我的导游生涯 - 442 99年会议团（上 十五）

    44299年会议团（上 十五）
    老文的话我只猜对一半，我知道他会跟我提钱的事，但那另一半话一说，我还是深感意外，我没想到这一刻来的那么快！
    老文对我说：“兄弟，这次的钱还是不能跟你算，马上我们就得开始着手组建公司，眼下最缺的就是资金，只好对不住兄弟您了！我问了，注册公司相当困难，正常的话没有一两个月拿不下来，除非多钱。也该咱们走狗屎运，振邦旅行社孙总是我的好朋友，每次来要房我都挺关照，那一天来找我，我说起要注册公司的事，他一看我为难，笑着对我说：‘干啥不来我这，交点管理费，你爱干啥都行’。我到他公司一了解，他们是某国企下属企业，但跟皮包公司差不多，就有个牌子，业务不行，每年旅行社年审都得靠关系才能过会，所以他们需要业务，需要人气！
    但这样最好，咱们有业务，他们没业务，这旅行社其实就能掌握在我们手里了。给孙总个太上皇当当，他就高兴死了，而且孙总这人性格有点儒弱，容易掌握，他平时也想出点团赚个零钱补贴那点死工资，咱们有团舍一两个给他，让他发点小财，那他这里还不是咱们说了算？太上皇，等混熟了，咱们尊敬他，他就是太上皇，咱们不鸟他，这旅行社还不是咱们说了算？！”
    我听了老文的分析，也挺高兴，能够到一家旅行社当家作主，这在当年是挺不容易的事，那是相当体面！
    当年旅游管理部门为了彰显自己手中的权力，申请注册旅行社十分困难。98年后，政策更是收紧，旅游管理部门以防止无序竞争为名，不单停止旅行社的注册申请，更在年审上大做文章，每年通过一些硬指标，如接待人数、质量、盈利等指生生标砍掉一部分不合格的旅行社，海南的旅行社也由近千家一下缩减到二百来家，一时间牌照价格水涨船高，仅国内社转让费就坐地起价甚至到了二三十万！
    表面看管理部门做了工作，算他们政绩，实际上狗屁不是，最终他们手里的权力得到加强，管理者地位得到提高，仅此而已！吃旅游这晚饭的人不但没有减少，还在增加，各种黑社、承包部门遍地开，竞争更加无序。本来旅游管理部门可以在明面上监督管理，这一下把白的变黑，管理者本身并不具备打地道战的能力，新的问题不断涌现，无序竞争更加激烈。零团费也是在这一段时间开始出现，宰客的手段越来越多，越来越狠，这可都是旅游管理部门的“功劳”！
    昔日梁山泊不断的派兵围剿，却都是损兵折将，梁山好汉唱着“没有吃没有穿，自有那敌人送上前；没有枪没有炮，敌人给我们造。”做大做强，最后还是通过招安，让梁山好汉由黑变白，才解决了问题。旅游管理部门为了一己私利，把白变黑，逆其道而行之，是旅游诸多问题的根源！
    我听老文说完，激动的对他说：“兄弟，钱的事是小事，以后再说，现在就看你怎么安排咱们的事，我听你的，就先拿下振邦旅行社吧！”
    其实我心里也有小九九，以前我接团接会都是自己接，最多是借了别人的名在出团，其实就是黑团黑社，心里没有底气。这一回如果真像老文说的那样，那这根据地稳固，就可以光明正大的承接业务。再一个如果名片上挂一个旅行社副总的头衔，这也算是人生升级，走出去也能挺直腰跟别人说话。
    不光谈婚论嫁讲究门当户对，交往和交易也讲究门当户对，只有明面上的层次相当，交往和交易才会顺利推进，如果能成为振邦旅行社副总，这对我的身份和事业会有一个巨大的推进！
    老文看我表了态，高兴的拍着我肩膀说：“好兄弟，那这样这两天咱们就到振邦旅行社看看，没什么意外咱们就尽快搬到他们那里办公。兄弟，万事开头难，我需要你的鼎力支持哦！从今往后，咱们都别想别的了，一心一意把我们这阵地弄好吧！能不能发财，就看我们的努力和老天的造化了！”
    老文这话说的让人心潮澎湃，让人有一种想与他共同创业、共同致富的梦想。我心里热乎，早已下了决心，无论多么艰苦，也无论结果如何，都要跟着他好好搏一回！我也紧紧的握住了他的手说：“兄弟，没说的，无论如何我都全力支持！”
    就这样，第二天我们就来到天成大厦三楼，振邦旅行社的办公室。说是旅行社，办公室只有一间房，面积也就十二三个平方，我们到时，办公室里只有两人，孙总和他的办公室主任兼计调，我估摸着这公司也就他们两人。
    孙总热情的接待我们，我一看此人，个子不高，身材微胖，圆圆的脸，高高的额头，慈眉善目，笑容让人感觉十分亲切，等他一张嘴却是柔声细语，娘娘腔无半点阳刚之气。这与老文昨日的描述相差不多，我一下就没那么生分。。。。。
    由于老文这次造访是要与孙总商议在这里安营扎寨之事，我只是配角，自然不好多插嘴，只在一旁扮做老文的助手，甚至还帮他拎包。反正当那么多年导游拎包也是常事，我并不放在心上。老文面见孙总，也要个气势，有我拎包正好显示自己的派头，正合需要，所以自然乐意。我们俩假戏真做，从此渐渐的老文倒成了这山头真正的老大，我拎包倒成常态。。。。。。
    本来老文从酒店辞职，无权无职，实际上跟海口街头一盲流相差无几，盲流尚有点收入，他辞了职，连吃饭都成了问题。以前最烦人的员工饭，现在都是一种奢望，再也不能饭来张口，得自己动手才有得吃！
    可即使这样，老文依然西装革履，头梳得齐整，脚下皮鞋锃亮，一幅庙堂之器的派头！一见孙总时的握手，竟有点领导接见普通群众的感觉。老文和孙总站到一块，倒显得老文更像这里的主人，孙总反而显得猥琐。
    之后大家各归本座，孙总坐回自己的老板椅，我们坐到客人该坐的沙发上。
    也是一番闲扯之后才进入正题。我正着急他俩半天没谈正事，只见孙总先开的口说：“文总，我们这里是小了点，不过设备挺齐全的，传真电话应该有的都有，你们要不配新的，将就着用就行。”老文笑道：“孙总，你是老大，我听你安排，但费用怎么算？”
    说到钱，孙总有些不好意思，他眼光躲着我们说：“都是老朋友，就按承包部门的行规，600一个月就行了。”孙总说钱的时候声音变小，还有点含糊。
    我一听心里高兴，就想替老文赶紧答应，这是个相当划算的价格啊，这也就是当年承包一个部门的最低价格，象这样的旅行社，我们只要进驻，掌握主动权反客为主必然不在话下，这就等于用承包一个部门的钱包下整个旅行社。举个例子，就相当于用买一只鸡翅膀的钱拿下一只鸡，这样的买卖到哪找？
    我心里正暗暗替老文使劲，希望他赶紧答应，尽快签约，谁知老文似乎不为所动，他故意四周看看，看得孙总紧张，半天才说：“嗯，行，我们回去商量一下，尽快答复你。”
    我一听急的不行，当时还以为老文不熟悉旅行社的情况，真想用手戳他提醒他，可这场合我也不好出手，所以只能在一旁着急干瞪眼。
    他们又聊了聊，更没聊啥正事，只是说说笑笑，老文便起身告辞。我心想：“啊，就这么走了，怎么不赶快敲定啊？”
    等走出振邦旅行社，进入电梯，我急忙拉住老文问道：“兄弟啊，你怎么不赶紧定下来啊？万一孙总不高兴变卦，或者有人捷足先登，咱们可就不好办了。这社不错，直接在总部干啥都方便，这样的旅行社打着灯笼都难找，过了这村可没这店了！”
    老文呵呵笑道：“这个我清楚，但咱们别急着往他们身上贴。”我忙问道：“那万一有变化怎么办？”老文笑道：“没事，跑不了，孙总这旅行社是国营的，这管理费说白了就是自己捞，他并不想找生人，怕事多，他那性格，有点生分的人他都不喜欢的，怕管不住，请神容易送神难，他会等我们的。”我听了还是半信半疑，老文又说：“别什么事都赶着往他身上贴，贴惯了他指挥顺手了，以后想降伏他就困难了，必须得一开始就有姿态，别输在起跑线上！”
    我听完不住的点头，可依然心存疑虑，但我也不好多问，下了楼大家分道扬镳，各回各家。
    在家呆的第二天中午，老文就打来电话说：“搞定了，一会搬家吧。”我听了一阵激动，但想着也不知要搬些什么，就问他：“兄弟，要搬啥？”老文一听，也哈哈大笑道：“说顺嘴了，咱们都是空*机关枪，没啥好搬的啊，家里也就一破箱子，也不能往这把搬。这样，咱们买几样文具、笔记本、记账本什么的，摆在那里也像个样子吧。”
    就这样，我们在天成大厦集合，到附近的文具店抱回一堆家当再次来到振邦旅行社。。。。。。