我的导游生涯 - 431 99年的会议团（上四）

    43199年的会议团（上四）
    一上车，回到熟悉的工作环境，我立刻释放了这些天所有的压抑，在这个山头，我是绝对的老大，连司机也是我的打工仔，谁还能束缚我？
    自由给了我无限的创造力，我可以随心所欲，按照自己的想法掌控这个团队并引向我想要的方向！
    这个团队从一开始就是快乐的，我把自己一上车就有的快乐很快传染给客人。海南概况、风土人情，我的讲解带着深情，大家也听的津津有味，丰厚的情感让这些枯燥的文字类的东西也如春风化雨般，沁入客人的心田，进而让他们随着我的语言形成习惯性的思维，从而把他们引进我设下的套。
    讲解完毕就是唱歌加小段子，照样这三板斧，在那个没有互联网的年代，我这些压箱底的东西并没有得到传播，所以一直是我攻无不克，战无不胜的法宝。领导们在单位时道貌岸然，一旦出游放松，也好这些低俗的东西，这些东西更容易让心里的另一个自己得到满足，所以车里的人无论男女，很快都笑的前仰后合。
    憋了一股劲要拉一车钱回去的我，憋足了劲，首先要在服务上尽善尽美，要用热情打动客人，语言和行动双管齐下，让客人知道我不光说行，做也认认真真，说话是巨人，行动也不是矮子！
    下车后我跑前跑后，在景点与客人不离不弃，我观察到那20人中的领导，便对他特别关照，极力奉承，让他即使到了天涯海角也有人给抬轿子，一样有面子，领导也投桃报李，与我很是亲切。
    我的努力终于没有白费，领导们在地矿陈列馆踊跃购买。这是劳动系统会议，劳动口作为当年肥的流油的部门，容易有些外财，领导们手头也比较宽裕，在这么“高档”的珠宝店他们一掷千金，二十多人买了六千多，这在低工资的当年算是相当不错的成绩！
    东山岭我也是与领导们紧紧相随，一个台阶一个台阶陪着上下，换来了一身臭汗。四月的海南已是盛夏，我这大巴车的空调一下就显出不足，打了半天也只是勉强不热，这让我忧心忡忡。
    我问老国：“这空调还能改善吗？”老国笑道：“车老了，不好弄啊，只能提前打一会，让他们上来知道凉就行。真要弄就得换压缩机，这钱就多了去了！”我问：“大概要多少钱？”老国说：“新的一万多，二手的也好几千呢。”
    我一听直努嘴，不再言语，这哪是车，这分明是吃钱的机器啊！平时看司机们大把钱往兜里揣，与我们平分割草钱，还有车费往回收，以为他们日进斗金，谁知那是不当家不知柴米贵，投在车上的尽是本钱啊，难怪一旦割草不利，司机们要暴跳如雷。
    说实话，与导游的无本生意相比，司机们割草的相当一部分都得往这机器里扔，揣兜里的钱只有一部分属于自己，过个手瘾而已！
    我看着陆续上车的领导们有的已脱光了上身，心里着实不好受，北方人本身怕热，车被海南的大太阳暴晒太久，空调大半天都没凉，我紧张的不行，生怕被客人投诉。
    看着不少领导热得呲牙咧嘴，我连忙安慰：“各位领导，马上就到兴隆了，一会找个空调好的地方凉快凉快，中午的太阳太大，抱歉，一会车开起来就好了。”
    那年头刚兴旅游，大家出门少，一般的小事得过且过，要求没如今苛刻，大家看我那么热情友好，也不好发作。
    女士们尤其艰难，她们上身还得穿个胸衣，无法光膀子，只好拿着书皮、帽子当小扇子扇着红通通的热脸，劳动口本身女的比男的多，这一车女生不住的扇风，仿佛集体在跳扇子舞。
    所谓有利就有弊，有弊就有利，这两样东西永远都并存在一起，你中有我，我中有你，你就是我，我就是你，不可能独立存在，这就是易经所说的孤阴不长，独阳不生，坏事引导好了能成为好事，所以不必只是烦恼，好事时你也别得意，大意了就变成坏事。
    这空调不太好让大家不快，但也成了一个借口，一到兴隆我便让老国停到万年堂。我对大家说：“各位领导受苦了，我们马上参观蛇馆，可以看到我们海南种类繁多的蛇类，由于蛇也是冷血动物，喜欢阴凉，这里的空调不错，大家下来参观参观，凉快会，喝口水，然后再到最后一个景点热带植物园。”
    本来行程没万年堂这个购物点，车里空调不行反倒成全我多跑一个购物点，领导们听说这里空调不错，一停车不用多说都疯了一般冲进药店凉快去，这一站收成也不错。领导们一来被刀手们的苦肉计镇住，二来养尊处优的他们最害怕就是面对富贵无福消费，对养生很是看重，所以大包小包直把这里的药往车上拎，我手把手教老国结账，这里也买了小五千！
    客人奋勇购买，更加促使我拼命工作，我又说又唱，外加跳，尽显滑稽，客人了钱能看我演戏，都乐得哈哈大笑。
    植物园的热带植物客人非常喜欢，尤其喜欢这里的咖啡香草兰茶，我害怕他们在这里买的太多，因为这里回扣实在太低，所以故意用语言劝导，但领导们还是又拎了大包小包上车，弄得我心里尽是醋意。
    我很想带这些可爱的领导们吃椰奶椰饼去，这是兴隆独有的美味，但晚上的人妖表演实在重要，是割草的重头戏之一，所以我只能忍痛尽快赶回酒店。
    虽然我的人妖讲解很一般，但这一车的是公款，好吃的好玩的岂能错过，28人除了那两位多事的湖北女人，26人观看表演，此时大多数导游都把价格提到150，我却依然仁慈，只收了100，除去底价50，我才拿回1300。
    我们赶在了第一场表演，所以9点钟我们就回到了酒店。这些领导实在配合，我赚了钱也想回报他们，所以我带着他们到了金日餐厅喝了椰奶吃了椰饼，同时也是为了控制他们被路边小店打针，为接下来的工作设好藩篱。
    接下来的第二天车到三亚，还是那些景点，但我的重点在购物点和自费项目。
    一早的珍珠场中规中矩，经历了昨日的疯狂，今天的购物额也就4000，就算基本合格。然而晚上的海鲜风味餐全部搞定，倒让我十分开心。由于车也是我的车，这一路方向盘虽然掌握在老国手里，可方向却由我决定，我才是在幕后垂帘听政的人！
    为表彰领导们做出的极大贡献，我决定在爬完鹿回头山后，让大家在大东海畅游。
    在鹿回头山顶，我遇到拉客大王阿勇，他照样是热情握手，然后转达了新的信息。他给潜水公司拉客，他希望我光临潜水基地，同时他还告诉我，潜水回报丰厚，项目也繁多，例如浮潜180能回80，深潜260回160，其它水上娱乐项目回报率也高。
    虽然潜水在当年已悄然兴起，但多数是皮包公司，安全也无法保障，即使回报诱人，可我们导游还是谨慎参与。撑死胆大的，饿死胆小的，只有部分能豁出去不计后果的导游大胆向客人推荐，我早有耳闻，司机也多次怂恿，但我一直以安全问题为由拒绝。
    阿勇确实聪明，嘴也能说，当我表露自己的担忧时，他哈哈大笑道：“放心吧，现在你知道我们老板是谁？是大陆的大老板，和三亚的首富荣哥合伙的，啥事都能搞定，安全措施那是相当完备，可以说是万无一失。现在团队都来了，你再不去，人家把钱都抢光了，反正就在大东海金陵大酒店旁边，去呗，碰碰运气，万一能捞到点外财呢？”说完他搂着我，十分亲热的说：“文哥，反正你一会客人就在大东海玩，顺便看看呗，有专人介绍，不玩也可以看看形势嘛，以后潜水肯定就是十分流行的了，你不去司机也要去的，还不如早点了解，好做工作。”
    阿勇说的在理，是啊，了解也行，万一危险我及时给刹车就完了，毕竟阿勇的面子不给不好意思，所以我就顺口答应了他前往潜水基地看看。
    虽说我极不情愿向客人推荐潜水，可阿勇跟在车上，我只能简单的向客人推荐：“各位领导，一会我们准备在中国最好的海滨浴场——大东海浴场参观，然后大家可以到海里玩玩，感受感受大东海无与伦比的沙滩和海浪，同时展示你们无与伦比的身材，在这里你可以穿上泳装，说实话泳装比内衣内裤用的布料还少，可就是很奇怪，你穿多大的内裤内衣站在街上，别人会认为你有病，可在海边你穿那么少布料的泳装，别人却只投来欣赏的目光，尤其如果你身材够好，皮肤够棒，你可以把这里当作你的舞台，尽情的展现吧，也好让我们大家一饱眼福。”说完我色迷迷的看着车里的男男女女，大家哈哈大笑。。。。。。
    接着我鼓足勇气对他们说：“各位领导，一会在海边还有些新潮的项目大家可以参与，这是我们这个中国最大的经济特区海南引进的国际最新潮的玩意儿，有潜水、摩托艇、香蕉船等等，大家有兴趣不妨看看，反正你回去想玩也玩不了了，只有这里有，价格多少我也不知道，好像不贵，这个你们自己决定，反正下午我们就在这里玩了，时间充足，待会你自己看看去，按时回车上就可以了。”正说着车就到了大东海的潜水基地。
    原以为这是自费的项目，客人自己玩，我偷偷跟在他们身后就可以，谁知一下车立即有潜水基地的导游接替我，把客人引向一旁介绍。这似乎有点霸王硬上弓，我当时有点尴尬，我只希望客人别参与，就算是走个过场给阿勇个面子完事，谁知道领导们对这玩意儿还挺有兴趣。。。。。。