时代狂流 - 第491章 收购目标

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    一顿饭吃完,周志雄也把套现的事和贺嘉一敲定了,下午都有工作要忙,几人也没多聚,饭后便各自分开,接着忙自己的事。
    经过仔细挑选,黎向涛很快便物色到一个适合收购的目标,汇报给了王流。
    “王总,目标挑好了,深圳网讯科技公司,主做以短信为主的无线增值服务,旗下现有四大业务板块:驿动酒吧、移动情缘网、人才网和彩铃网,为用户提供聊天交友、人才招聘、短信游戏、彩信彩铃等服务。
    目前拥有大概两百万付费用户,和移动、联通都有合作,盈利情况也还不错,去年和前年分别实现了1.3亿和八千多万营收,从两千年成立到现在,平均每年涨幅都超过50%。
    这是详细资料,您自己看看。”
    办公室里,黎向涛大致介绍完,又递给王流一份资料。
    王流伸手接过,低头翻看起来。
    所谓无线业务,就是除了语音之外的移动数据服务,比如短信、彩信、彩铃、流量等,随着这几年手机逐渐大众化,这块市场也越发兴旺起来。
    这家网讯科技就是专业的无线服务运营商,短信、彩信、彩铃等业务都有涉及,规模还不错,两百万付费用户,在无线市场也算有一席之地。
    盈利也还行,两千年成立到现在,三年就从零做到了上亿营收,每年涨幅都超过50%,虽然跟新浪单季度营收就达到上千万美元,爆涨五倍多的业绩还不能比,但是一家小公司,创立三年就能做到这份业绩,也算很不错了。
    就是利润率似乎有点低,去年和前年,一点三亿和八千多万的营收,净利润居然只有一千五百万和九百万,勉强达到营收的十分之一……
    王流抬头看向黎向涛,微微皱眉道:“利润率有点低啊,调查过为什么吗?”
    黎向涛点头道:“我看的时候也觉的有点奇怪,所以特意调查过,网讯业绩还行,但是到底只是家小公司,没有自己的推广平台。
    而无线业务,主要就靠用户付费来盈利,没有自己的流量渠道,只能依靠砸钱做广告宣传来给自己引流,每个月光这一块就得花上百万。
    另外,无线这块竞争也比较大,新浪、网易、搜狐都瞄准了这块市场,还有其它公司也想来分杯羹,竞争对手太多,为了稳住自己的市场,网讯只能通过设置大量奖品来吸引留住用户,每个月光这些也是一笔大开销。
    运营成本太高,所以利润率就难免有些低了。”
    王流恍然的点点头,这倒也确实是小公司的无奈,硬实力比不过新浪、网易、搜狐这些门户巨头,那就只能靠砸钱来维持竞争力,跟他们竞争了。
    不过如果他能够收购下来,那形势就可以有些改观了,有天盛做支撑,广告和奖品这些成本都可以削减掉一部分,成本降下来,利润率自然也就升上去了,倒也不用太担心。
    通篇资料看下来,网讯各项数据都还算不错,确实是个不错的收购目标。
    王流笑着放下资料,道:“还不错,就它了,跟对方联系过了吗?”
    黎向涛笑道:“已经联系过,他们也知道自己的情况,现在靠砸钱来运营,还能撑的下去,但是新浪、网易、搜狐这些门户巨头都盯上了无线这块市场,相继进入,以后光靠他们自己,迟早得被新浪它们挤垮,网讯也有给自己找个靠山的想法。
    听说咱们有意收购,他们很爽快就答应了,约好明天上午就来京城和我们谈判。”
    王流笑了笑,知道自己竞争不过,积极寻找大腿,倒是不傻,照这架势看,收购意愿不是问题,现在最主要的问题,就是价钱了。
    “收购价考虑过了吗?以多少钱收购下来比较划算?”
    黎向涛点头道:“我初步考虑了下,现在手机越来越普及,工信部做的统计,国内手机用户去年就突破了两亿,而且还在快速增长,无线这块还有很大潜力可以挖,前景很不错。
    网讯虽然利润率不算高,但是规模和营收都还算不错,我们想顺利收购下来,预计最少得一点五亿,最高只要不超过两个亿,对咱们来说就都可以接受。”
    王流沉吟道:“以网讯的业绩,倒也值这个价,不过咱们已经慢了新浪一步,无线这块前景也还不错,不用计较这点收购款。
    眼下的当务之急是尽快进入无线市场,别再落后新浪它们太多,难得找到网讯这么一个不错的收购目标,上限可以再放宽一点,只要能顺利收购下来,尽快进入无线市场,收购价再放高点也无所谓。”
    黎向涛点头道:“行,那我等明天谈判的时候看情况再说,如果网讯那边胃口大,两个亿还不满足,我就再适当提高一点收购价。”
    ……
    对于开拓无线市场来说,收购网讯算是比较关键的一步,不过相比于天盛的诸多业务,无线市场就只能算作一次尝试了。
    而且只是第一次谈判,还没有重要到让王流来亲自参加,有黎向涛出面就足够了。
    知道自己的处境,网讯也正在积极的给自己寻找一个好东家,以便让自己在竞争日益激烈的无线市场站稳脚跟,并且谋求更好的长远发展。
    面对天盛主动抛来的橄榄枝,网讯也很积极,想给自己找靠山,国内可没有比天盛这个互联网巨头更好的目标了。
    不仅主动从深圳来到京城和天盛展开谈判,而且还做了些让步,开价只要1.4亿,甚至还不到黎向涛预估的1.5亿的最低价,不过也提出了两个要求。
    “他们想保留些股份?”王流微微皱眉的看着黎向涛。
    “对。”
    黎向涛无奈道:“咱们是想全资收购,可他们也不傻,知道有天盛做靠山之后,公司前景会更好,给自己留些股份,比把公司全部卖出去更划算。
    我劝了劝,但是他们态度很坚决,就是不松口。”
    “他们想保留多少股份?”
    “30%,1.4亿,出让给咱们70%股份。”

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