重生:山村小神豪 - 382.第382章 撬墙角

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    胡琦跟周义要去的第一个地方是屯庄。
    因为知道哪儿的菜大部分都卖给了张铁生。
    好多山民跟皇姑山签了合同。
    他俩首先找到刘村长。
    目前的老刘已经是村长,也是所有菜农的大队长。
    “刘村长,您好!”
    周义跟胡琦屁颠颠跑到老刘家,跟他约谈。
    “你们是……?”
    老刘很奇怪,根本不认识他俩。
    “俺俩是山外来的菜商,对蔬菜的需求量特别大!
    听说你们这儿是蔬菜生产基地,特意来看看……。”
    “喔喔喔,你们好,欢迎欢迎……。”
    老刘立刻对他们热情招待,又是拿烟又是倒茶。
    周义说:“刘村长,你们的菜好啊!
    在皇姑山加工以后,销售到全国各地!客户特别青睐。
    俺俩是来签合约的,希望跟你们合作。”
    老刘闻听,马上微笑着摇头:“不行啊二位。”
    “怎么了?”
    “因为我们的菜全都签约了,给皇姑山蔬菜工厂供货。
    铁生给过定金的,价格也是定死的,只能卖给他!”
    周义冷冷一笑:“不就是钱嘛?给你们加一毛,把菜卖给我就行了。”
    “那不中,这样我们会失信于人!
    张董对我们可好了,我们不能背叛他!”
    老刘不傻。
    屯庄村的菜好,完全是因为张铁生。
    菜种有他提供,菜苗也有他提供。
    技术人员是皇姑山安排过来的。
    地里上的肥料,都是张铁生联系的饲养场粪肥。
    只要铁生不高兴,不跟他合作,蔬菜一定减产。
    那还挣个屁钱?
    周义也明白这些。
    他冷冷一笑:“你们跟张铁生签了多少亩地?”
    “两千多亩吧!”
    “你们村还有多少地?”
    “还有两千亩,但种的都是粮食。”
    “咱们这样,把你们剩下的粮食地,全部签给我们。后半年种大白菜。
    张铁生这边怎么帮你们管理,你们也怎么管理。
    冬天,我在他价格的基础上,多给你们一毛钱可以吗?
    一斤多一毛,亩产万斤,就多出一千块!
    两千亩地,多两百万,你就发财了!”
    周义在蛊惑老刘。
    也在暗示他,偷偷把张铁生的菜卖给自己一部分。
    老刘闻听,知道这小子不怀好意。
    分明在挖张铁生的墙角啊?
    老子跟你签个屁?
    但不能当面拒绝,只好说:“周总胡总,让我考虑一下可以吗?”
    “当然没问题!还有,你们村谁喜欢搞养殖的,也可以跟我们联系。
    别管猪牛羊,兔子还是鸡鸭鹅,我统统都要!”
    “没问题,三天后给你们答复……。”老刘假意答应,先稳住他俩。
    胡琦跟周义告别。
    他立刻开车,来皇姑山报信。
    “铁生,不好了,有人要翘你的墙角……。”
    老刘汗流浃背,冲进张铁生的办公室。
    “谁?”张铁生抬起头问。
    “一个姓胡的,一个姓周的,他俩涨价一毛,要收走屯庄村的菜。
    还有,他们要我们把剩下的地也种成蔬菜,高价收购,跟我们签约!”
    “呵呵,五爷终于出手了……。”张铁生笑道。
    “你说该怎么办?我们不会跟他签约的!”
    张铁生闻听赶紧摇头:“别!刘叔叔,赚钱的事儿干嘛不做?跟他们签!”
    “可我们的菜给他,必然会跟你的市场对冲,严重影响你的生意!”
    张铁生哈哈一笑:“放心!不会,只要山民们可以挣钱,何乐而不为?
    你先跟他们签约,但必须要定金,抓住定金再说。
    另外,我们订购的菜,你也可以卖给他。
    价格么?提高两毛!”
    “啥?提高两毛……他们能要?”老刘很吃惊。
    “放心,为了打败我,他们一定会要!
    提高的这两毛,屯庄村菜农一毛,另外一毛是我的。
    老子不动弹地方,先赚他一毛钱再说!!”
    张铁生坏得很,准备坐地起价。
    “好!就按你说的办!”老刘点点头答应。
    从皇姑山回家,周义跟胡琦正好赶到。
    两个人一起问:“刘叔叔,您考虑得怎么样了?”
    老刘说:“我答应了,但价格太低。
    想要我们剩余的菜,必须每斤提高两毛钱!
    还有,我们卖给张铁生的菜,同样可以给你,价格同样提高两毛!
    答应!咱们就签约!不答应就算了!”
    胡琦跟周义闻听,猛吃一惊。
    心说:我擦!这老家伙竟然坐地起价?
    有心不要,只能眼睁睁瞧着张铁生在各大菜市场横行无忌。
    可要吧,生生高出去两毛,几乎没有利润。
    于是,周义立刻跟五爷打电话。
    五爷犹豫一会儿点点头:“签了!先占住市场再说。
    等皇姑山的客户全部成为咱们的客户,到时候再提价!”
    做生意就这样,起初都赔钱。
    为了拉流量,为了占据市场。
    一旦抓住市场,后期就是收割模式。
    这是千古不变的定律。
    “那好,我们立刻签约!”
    周义跟胡琦带来了合同。
    当场跟刘村长签字。
    老刘拿着合同有点惊讶。
    这就生生涨出去两毛?
    钱也忒好赚了吧?
    目前正是夏天,弓棚菜在旺季。
    屯庄村开始出菜。
    第一天就出二十多卡车,全部运往h市的蔬菜工厂。
    为了麻痹周义跟胡琦,老刘每天只给皇姑山五车蔬菜。
    工厂里一大帮工人,三台机器连轴转。
    五车菜都不够塞牙缝的。
    徐二愣十分生气,怒气冲冲找到张铁生。
    他说:“铁生,老刘最近变狡猾了,送给咱们的菜越来越少,菜呢?哪儿去了?”
    张铁生微微一笑:“我让他卖了,全部卖给胡琦跟周义。”
    徐二愣一跺脚:“你小子疯了吧?
    把自己的菜给他们,让他们抢夺我们的市场?
    不是脑子进水,就是被驴子踢了!”
    张铁生说:“你懂个屁!老子不用动弹地方,就一斤赚一毛,运费都省了。
    还不用加工,何乐而不为?”
    “你这是饮鸩止渴!市场呢?他俩抢夺咱的市场咋办?
    我可听说了,他们的新厂,比咱们两个厂加起来都大!
    产量不容小视!!”
    徐二愣气得头顶冒烟,觉得张铁生煞笔!
    只顾眼前利益。
    张铁生道:“他能卖出去再说!
    为了跟咱们竞争,他必定会把价格压得很低!
    高价收菜,低价出货!他们能有多少钱往里赔?
    产得越多,赔得越多!”
    “起初,他们可能赔点钱,可用户被拉走,他们随时能提价!”
    “哈哈哈……!”张铁生发出一声爽朗的大笑。
    “你笑什么?”徐二愣问。
    “如果我不让他们的菜投放到市场呢?
    在工厂门口,老子就给他收了!!
    有多少,我收多少!
    让他们免费给老子打工!”

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