工业之王 - 第705章 合作的前景

    法兰西地质矿产调查总局，隶属于法兰西工业部，旗下设有25个地方分支机构，3个地方矿业处，以及一系列从事矿产调查与开采的股份公司.
    他是世界上屈指可数的集地质调查、矿藏筛选、地质及土地开发为一体的大型机构之一。
    该局通过矿产调查与开采公司在许多矿业公司中持股，形成了一个巨大的集团公司网络。
    其通过下属子公司，直接持有了许多国家的大型矿藏的采矿股权，业务遍及全球。
    仅仅一个“国际矿业发展公司”，过去数年在非洲地区开采出来的黄金，总计就超过了5吨。
    得知了雷克萨竟然是这么一个庞然大物旗下子公司的老总，赵国阳心里也忍不住感慨自己的运气真是不错。
    休息室里，雷克萨和皮耶罗争执不已的时候，克莱门特的目光却一直没有离开过赵国阳的身上。
    作为世界排名前三的工程机械巨头，“杰西博”的业务重心，其实一直在欧美地区。
    这其中有个重要原因，就是其产品的均价太高，亚非拉地区很少有矿业企业和工程建筑企业能舍得大批量采购。
    在非洲地区，“杰西博”的采矿设备当然是有，但是市场占有率只有不到百分之一。
    如此低的市场占有率，使得“杰西博公司”对这个市场也没有太多的信心。
    这一次克莱门特来参加这个“西非国际工程机械及矿山机械展览会”，并没有太多拓展业务的想法，只是想多了解一下竞争对手的产品状况而已。
    本来，今天在展厅了看了“小松制作所”、“沃尔沃建筑设备”等竞争对手的产品之后，克莱门特多少有些失望。
    倒不是因为这些竞争对手的产品没有竞争力，而是这些产品在创新程度上，并没有太多值得注意的地方。
    然而，在被李在道、赵国阳的争执吸引过来之后，克莱门特却陡然发现，这个自己从未听说过的“sms公司”，却有一款不错的产品。
    后来，在进一步了解了“现代重工”和“sms公司”之争后，克莱门特自然而然的就对赵国阳这个“后起之秀”关注起来。
    “赵先生，不知道你这个‘直流全数字新型电控系统’的专利，是否有意对外出售呢？”克莱门特没有多墨迹，直接开门见山的问道。
    听了他的问题，赵国阳就笑着点头道：“克莱门特先生，这个专利既然申请了，肯定就是用于出售。”
    “不过，据我了解的情况，贵公司对于电控这一块的研究，应该超过了我们这个专利的水平吧，不知道为什么……”
    赵国阳问出这话之后，克莱门特就不以为意的耸了耸肩道：“电控这一块，我们‘杰西博公司’确实有不少专利。不过，因为咱们公司的矿井提升设备，并不是主要产品，在这项专利上，也就没下太大的功夫。”
    克莱门特这么一解释，赵国阳一下就明白过来。
    确实，人家“杰西博公司”不是搞不出来这项专利，而是没那个必要。
    毕竟他们的业务大头，是大型工程机械，而不是矿井提升设备。
    这种比较小的专利，如果能够以一个比较优惠的价格直接从其他公司购买过来的话，对“杰西博公司”的技术研发部门，也是一种人力物力上的节约。
    想明白了这一点，赵国阳心里就渐渐活泛起来。
    要说自己的这项“直流全数字新型电控系统”的专利，实用性确实是比较强，但是论难度和复杂性，却只是普通而已。
    因此在专利转让的价格方面，赵国阳的心理价位只不过是20万美元左右。
    以“杰西博公司”的财力，赵国阳相信，自己这个价位报出去之后，这位克莱门特先生稍微讨价还价一下，十有八九会答应。
    但是，相比仅仅收获这20万美元，赵国阳更加看重的是和“杰西博”公司能够进行一系列的合作。
    打定主意，赵国阳就展开笑容说道：“克莱门特先生，对于您看重了我们‘sms公司’的这项专利，我个人深表荣幸。”
    “如果您想要的购买的话，当然没问题，我会给您一个比较优惠的价格。不过……”赵国阳故意露出了一个为难之色。
    看到他这个表情，克莱门特就一脸希冀的开声道：“不过什么？赵研究员你尽管说，不要有什么顾虑！”
    见克莱门特上了勾，赵国阳这才一五一十的将自己的想法讲了出来。
    “是这样的，克莱门特先生。我们‘sms公司’呢，暂时并不缺钱。所以这个专利到底能卖给几家公司，能卖多少钱，我并不是太在意的。”
    “相比专利的转让，我更加看重的是技术的提高和市场的扩张……”
    赵国阳这话刚刚起了个头，克莱门特就似乎明白了什么。
    瞥见他脸上认真思索的神情，赵国阳就接着开声道：“事实上，对于‘杰西博公司’的技术水平，我个人一直是很推崇。”
    “相比同等规模的‘卡特彼勒公司’、‘小松制作所’，贵公司在工程机械的创新上，一直投入了更多的精力。”
    赵国阳用赞赏的语气开声道：“这也是贵公司虽然市值在同类型企业中排不上前五，但是名气却是数一数二的重要原因！”
    听着赵国阳诚挚的话语，克莱门特的脸上就露出一丝欣慰之色。
    却是，“杰西博公司”在市值上比其他几大工程机械制造商都要差了一截，在全球范围内大概只能排在第五第六的样子。
    但是，这却无损其在业内的良好口碑。
    赵国阳在进军工程机械这个行业之后，第一反应就是寻求和“杰西博公司”的合作，也正是因为这个道理。
    稍微给了克莱门特一些思考的时间，赵国阳就继续开声道：“可能克莱门特先生对于我说的合作，还有些顾虑，以为我们‘sms公司’是想要成为贵公司的代工厂，在华夏生产你们的产品。”
    “事实上，这只是我构想之中的最基本的一种合作方式！”
    听到这里，克莱门特的眼神中就闪过了一丝异色。
    他抬起头，凝视着赵国阳的双眼，若有所思的出言道：“那么，赵先生你考虑的合作方式，还有哪些呢？”
    “技术共享、配套厂家共享、产品标准共享，甚至市场共享都是可以的啊！”
    赵国阳摊开双手道：“我知道‘杰西博公司’对于产品的品质有着执着的追求。在这方面，我们‘sms公司’同样是十分看重。”
    “可能克莱门特先生也知道，我们华夏有着全球最大的工程机械市场。但是恕我直言，我们华夏的市场上，对于贵公司的认可度其实并不高。甚至有可能，还不如刚刚那位李在道先生的‘现代重工集团’呢！”
    赵国阳的这番评价，让克莱门特多少有些难堪。
    不过，这位的修养还是很高的，在认真思忖了片刻之后，也接受了赵国阳的这个说法。
    看到克莱门特点头，赵国阳这才继续开声道：“如果我们两家合作之后，完全可以将‘杰西博公司’在华夏的名声给打出来。”
    “我不敢保证挂着贵公司品牌的产品，一定会热卖，但开拓一部分华夏市场还是没问题的！”
    克莱门特闻言，认可的点了点头道：“唔，赵先生的这个提议，还是有一定的可行性的。”
    “但是，我对于贵公司的技术研发、生产能力，都还是一无所知。仅仅靠一款矿井提升机，其实算不了什么。不知道赵先生，同不同意我这个观点？”
    赵国阳耸了耸肩，浑不在意的说道：“这个自然！”
    “如果我们‘sms公司’只是这么点儿能耐，那根本没有资格和贵公司合作，只能当你们的‘代工厂’。”
    赵国阳伸手指了指屋子外，自家两个公司的展台处，微笑着开声道：“事实上，刚刚克莱门特先生可能没有太关注我们公司的另一款产品——小型挖掘机！”
    “假如克莱门特先生您仔细了解一下这款产品，那么对咱们‘sms公司’的感官可能就不太一样了！”
    听了赵国阳信誓旦旦的话语，克莱门特就是一愣。
    确实如赵国阳所言，刚刚他因为注意力都在“现代重工”和“sms公司”的两款矿井提升机上，对展台上的另一款产品就有所忽视了。
    当然了，其中也有另外一个原因，就是那款挖掘机分明只是个样品，并没有太多值得观察的地方。
    克莱门特本身就是工程机械内的技术大拿，当然是一眼就能看出来。
    他没有继续去关注那台挖掘机，也就在情理之中。
    此时听赵国阳似乎意有所指，克莱门特就“唔”了一声道：“是吗，这个倒是我看走眼了。”
    “好的，赵先生，待会儿咱们就过去再看看你们公司的挖掘机。如果能够达到一个不错的水准的话，我觉得咱们两家公司的合作，还是大有可为……”
    听了克莱门特的这个表态，赵国阳的脸上就露出一丝释然的笑容。