工业之王 - 第397章 商业运作的不二法门

    搞定了车间里的小小风波，赵国阳休息片刻，又去技术部那边转悠了一圈，这才回自己的办公室。
    想到明天又要去羊城了，赵国阳就给白柔拨了个电话。
    “喂，你好，这里是荣光公司羊城办事处！”
    听到电话那端传来的白柔的声音，赵国阳就有些感慨。
    九十年代初，无论是座机还是大哥大，都还没有来电显示的功能，这对人们来说，实在有些不方便。
    “是我，柔姐。”赵国阳一边想着思忖着，一边开声道。
    “啊？是国阳？”
    白柔对赵国阳的声音，那是熟悉得不能再熟悉了，听到是他，白柔的声音立刻就欢快起来。
    感觉到白柔声音似乎有些沙哑，赵国阳就开声道：“柔姐，你是不是身体不大舒服啊？声音听上去有些疲惫！”
    白柔轻轻叹了口气答道：“哎，这也是没办法的事儿，国阳你是不知道，最近两个星期啊，饰品销量已经开始渐渐缩水了。”
    “可能是因为咱们荣光机械厂的名声已经打出去的缘故吧，这市面上，仿咱们的饰品，就如雨后春笋一般，出现得越来越多。”
    说到这里，白柔就有些愤愤不已，不无抱怨道：“市面上这些仿制咱们的饰品，虽然质量参差不齐，但是胜在价格更加低廉。”
    “这些时候，已经把咱们的生意抢去了三四成，这些天啊，我正为这事儿绞尽脑汁呢……”
    听到这里，赵国阳大概就明白了过来。
    感情白柔是想证明一下自己的能力，硬是没有及时和自己说这事儿。
    可能，她以为这种粗制滥造的仿制品，应该竞争不过自己的产品，于是就想等一等、看一看。
    可惜，白柔她对这种事的处理经验不足，根本不知道国内这些不知名的小厂子的山寨产品竞争力。
    说白了，华夏地广人多，什么样的产品都有生存的空间。哪怕是质量一般的山寨产品，只要模仿得像，价格够实惠，它就有生命力。
    在这方面，赵国阳可是有着前世丰富的经验的，对这种现象，也有着准确的预判。
    按照赵国阳的判断，未来不要说自己厂子生产的这些小饰品，就算是汽车这样的大物件，山寨产品，也一样能活得很滋润。
    自己重生之后，之所以立下目标，其实有很大一部分原因就是想改变国内制造产业，这种人人跟风，创新不足，开拓乏力的风气。
    心中自嘲了片刻，赵国阳就开声对白柔说道：“白姐，这事儿是受利益驱使的必然情况，和你一点儿关系都没有，你就别想太多了……”
    白柔闻言就有些不解：“国阳，难道咱们就这样不管不问，平白让他们跟风把钱给赚了吗？”
    “我不是这个意思……嗨，白姐，这么跟你说吧。我在咱们搞这行之初，就已经估计到会有这么一天。”
    “所以啊，你就放心好了，对策我都想好了，等我到了羊城，好好跟你合计合计！”
    “呀，国阳你真有办法解决这问题，让这些小厂不再生产跟风饰品？”听了这话，白柔立马就来了精神，略带几分激动的娇柔说道。
    对白柔这瞬间流露出来的小女儿姿态，赵国阳很有些始料未及，当下就无奈的解释道：“让这些小厂子不生产是不可能的，人家毕竟没犯法不是？总之，白姐你放心好了，这事儿包在我身上……”
    “有国阳你这句话就行，那我就拭目以待了哦！”
    听了赵国阳的这番话，白柔虽然心里跟猫爪子挠了一样痒痒的，但是终究还是没有追问下去。
    搁下电话，赵国阳将身子往后面靠了靠，自言自语道：“看来松江那边，电镀厂的合作要抓紧了！”
    “猴子这两天过去考察完了，回来就让他开始小批量实施，先试试效果。另外，现在这山寨的速度已经超过了我的预计。看来这饰品设计师的招聘，怕是也要提上日程了……”
    赵国阳这会儿说的要招聘饰品设计师的事儿，可不是随口说说的。
    自从上次他跟着白柔一起去鹏城的几家饰品店看过之后，心里就已经有了这样的构想。
    只是这段时间因为忙宏达机械厂这边摩托车的项目，以及兴泰国际外贸公司那边的事，赵国阳才没有时间去好好筹谋这事儿。
    而且，荣光机械厂这边，销售还是挺红火的，赵国阳也就暂时把这事儿给稍微放了放。
    但是现在，自己厂子产品的“山寨版”已经纷纷涌现出来。
    假如荣光机械厂这边不尽快做出反应的话，时间一久，这最初积累的一点点优势就将荡然无存。
    最终，恐怕只能沦落得和人家这些山寨小厂死拼价格战的地步，这绝对是赵国阳不想看到的一幕。
    既然已经没有了转圜的余地，赵国阳自然不是被动反击的人。
    按照他的构想，除了用镀金、镀银等手段，提高产品的品质之外；下一步，肯定是要在产品式样上做一些文章的。
    除了这两个法子，赵国阳还有一记“妙招”，就是请明星代言。
    从古自今，“明星代言”这个法子，一向是商业运作的不二法门。
    古代“文君当垆，相如涤器”的典故，就是说大才子司马相如和卓文君私奔之后，开酒店搞明星产业最早的例子。
    在赵国阳重生之前的那个年代，明星代言的产品，更是比比皆是。
    可能也有很多人觉得，花那么大的代价，请个明星代言真不划算。
    但是寻常老百姓们，还真就吃这一套，很多厂家权衡利弊之后，也只能硬着头皮跟上这“明星代言”的潮流了。
    对于这种促销手段，赵国阳的理解，要比这个年代的人强出一大截。
    在他看来，趁着现在明星的代言身价普遍还不高，找准一个潜力巨星代言，绝对是将荣光机械厂的产品推向全国的一条捷径。
    当然了，请明星代言，肯定是要自己厂子的产品成了一定的气候才行。
    按照目前荣光机械厂的产品质量，暂时还达不到这样的标准。
    因此，在赵国阳看来，招聘一到两个有能力的饰品设计师，提升自家产品的档次，就成了当务之急。
    当然了，赵国阳也知道，招饰品设计师这种特殊人才，急是急不得的，只能循序渐进。
    好在时间还算充裕，赵国阳倒也不是特别担心。
    想起明天就要出发去羊城了，赵国阳心念一转，决定晚上去自己厂子那边一趟，看看有没有什么新的货，要带去羊城。
    ……
    晚上下班后，赵国阳回了趟家，拿了些行李、吃了个饭，然后就匆匆忙忙赶去孙家村那边。
    当他来到厂里时，工人们早就下班了，就连门口的传达室，也是空无一人。
    由于猴子已经已经去了松江市，赵国阳过来的时候也就没给他打电话。
    这会儿看着大门紧锁，他不由得挠了挠头——早知道来之前给苗四琪这丫头打个电话了。
    赵国阳这边正准备打道回府，厂子里远远就亮起了一盏灯。
    不多时，林思思和马兴国二人一路小跑过来。
    看到这俩人，赵国阳不由得心道，嗨，自己这倒是糊涂了，厂里不是有四个大学生住宿的吗？
    “呀，赵总，真的是您啊！”
    走到近前，看清了赵国阳的脸之后，林思思就惊讶的说道：“刚刚兴国和我说，听到汽车轰鸣声的时候，我还以为他耳鸣了呢，没想真有人……”
    林思思说话的时候，旁边的马兴国已经从里面把门给打开了。
    将赵国阳迎进来之后，马兴国就忍不住询问道：“赵总，您这么晚过来，是有什么重要的事吗？要不要让思思去苗四琪家里把她叫过来？”
    听了这话，赵国阳就连连摆手道：“哎，不用不用。我就是过来看看，有没有什么可以带走的。明天我要出差去羊城，正好可以带些货过去，反正也方便……”
    “啊，原来是这样啊！”
    赵国阳这么稍微一解释，林思思和马兴国就明白了个中缘由。
    林思思略一思索，眨巴眨巴眼睛说道：“对了，赵总，仓库那边真有一批货，是孙厂长之前交代要给羊城那边寄过去的。要不，我和兴国带您去看看？”
    “好，那就辛苦你们俩个了！”赵国阳对林思思、马兴国莞尔一笑道。
    “赵总，您太客气了，应该的！”
    跟着林思思、马兴国二人来到仓库，赵国阳看了看装得齐齐整整的一小包耳饰、手环，就点了点头，心说总算没有白跑一趟。
    在荣光机械厂这边，赵国阳并没有久留，拿到了明天要去羊城的货之后，他就直接回去了。
    他和司机小冯已经约好了，明天上午一大早在办公楼下碰头，奔赴金陵市。
    为了防止自己睡过了头，晚上赶回宿舍睡觉，还是比较稳妥的。
    从孙家村开到宁海市，虽说不远，也要三四十分钟才能到。赵国阳回到宿舍的时候，已经十点多了。
    收拾好东西，简单洗漱了下，赵国阳就埋头呼呼大睡起来。
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