二本没毕业，你怎么登上福布斯了 - 第19章 电商管家

    说干就干。
    林欢直接关掉了面前那台电脑上的dnf客户端，把李天明赶到了旁边的机子去盯盘，自己则独占了一台电脑，点开瀏览器，开始了高强度的市场调研。
    想要做出一款真正能卖上价钱的b端商业软体，闭门造车是行不通的。
    你必须知道现在市面上有什么，缺什么，以及你的竞爭对手的优势在什么地方。
    林欢在百度搜索框里敲下几个关键词：“宝淘卖家工具”、“网店打单软体”、“自动回復软体”。
    按下了回车键后，页面加载得很慢，2009年网吧的带宽虽然不差，但网页的繁杂图文依然需要几秒钟的缓衝。
    他挨个点开搜索结果，目光在屏幕上快速扫视。
    半个小时后，他的眉头微微皱了起来。
    这时的电商服务市场，比他想像的还要原始，但也比他想像的要复杂。
    市面上並不是完全没有卖家工具。比如官方推出的“宝淘助理”，但那玩意儿的主要功能仅仅是批量上传商品、修改库存，且经常卡死崩溃，对於客服端的交互和售后管理毫无帮助。
    除此之外，在一些早期的电商论坛（如派代网）和电商卖家社区里，林欢发现了几款打著“网店erp”旗號的第三方软体。
    比如当时稍微有点名气的“网店管家”。
    林欢顺藤摸瓜找到这些软体的官网，仔细研究了他们的功能介绍和收费標准。一看价格，动輒几千块一年，甚至有买断制的高达两三万。
    更要命的是，这些所谓的erp系统，底层架构十分臃肿。
    它们大多是沿用传统线下进销存软体的逻辑，硬生生套在网店上的。不仅需要商家自己配备高配置的电脑作为本地伺服器，界面还复杂得像飞机驾驶舱，一个毫无计算机基础的淘宝店主，光是培训员工使用这套系统，就得花上半个月。
    林欢靠在椅子上，他发现自己陷入了一个思维误区，也就是程式设计师最容易犯的“路径依赖”。
    一开始，他脑子里构思的是后世那种基於微服务架构的saas云平台。
    在2026年，写个电商后台，无非是搭个vue或者react的前端，后端用go或者java跑几个容器，接上各大平台的开放api接口就完事了。
    但现在是2009年。
    没有云原生，没有成熟的开源前端框架，甚至连淘宝的开放平台（top）都还在初级的测试阶段，很多底层api根本不对外开放。
    “不能用后世的开发习惯来硬套现在的环境。”林欢在心里暗自提醒自己。
    现在的硬体条件和网络带宽，根本支撑不起那种重型架构。
    他必须入乡隨俗，用c#或者c++结合winforms，写一个轻量级、无需复杂部署的本地客户端，去解决商家最关心的问题。
    为了弄清楚这几家高价erp到底好不好用，林欢本想下载个试用版或者买个单月套餐测试一下。
    但这些软体都比较封闭，很多甚至需要线下销售人员上门安装调试，根本不提供对外的散客试用。
    不过，林欢很快想到了一个最简单粗暴的测试办法。
    既然买不到，那就去当客户。
    他打开淘宝网首页，在女装、3c数码、鞋包等几个大类目里，专门挑了排在首页前几名、带有“皇冠”甚至“金冠”標誌的头部大店。
    这些店铺每天的諮询量是海量的，绝对在使用市面上最顶级的客服辅助工具。
    林欢隨便点开一家金冠女装店的旺旺客服，开始了他的“压力测试”。
    他先发了一句最常见的：“在吗？这件衣服有货吗？”
    不到一秒钟，对面回覆：【亲，在的哦。能拍下的都有货，每天下午四点前付款当天发货呢~】
    回復速度极快，明显是机器。
    林欢立刻加快节奏，故意打出错別字和语法混乱的句子：“这个衣服掉塞吗？买来会不会缩水严重，我朋友之前买的怎么掉色了？”
    这一次，对面依然秒回：【亲，我们家的衣服採用环保染料，绝对不掉色的哦，请放心购买~】
    看著这条回復，林欢笑了。
    果然。根本没有什么黑科技，更没有任何自然语言处理（nlp）的逻辑。
    这些头部大店花大价钱买的自动回復软体，底层原理依然是最死板的“关键词正则匹配”。
    系统只要抓取到林欢句子里有“掉色”这两个字，就会无脑触发“不掉色”的预设话术。它根本不理解上下文的语境。
    林欢又换了几家店，用各种刁钻的问法、长短句结合、甚至故意发退款相关的敏感词去测试。结果如出一辙，有些店铺的机器客服甚至被他绕得死机，反反覆覆发同一句话。
    测试完一圈，林欢彻底摸清了底细。
    整个2009年的电商辅助软体，还停留在“机械执行”的石器时代。
    找到了对手的软肋，接下来的事情就简单了。
    接下来的几天时间里，除了吃饭睡觉，林欢寸步不离电脑。
    代码一行行在屏幕上跳动。
    他摒弃了那些花里胡哨、不切实际的重型功能，专注於效率、转化。
    除了优化基础的自动发货、自动识別语境回復之外，林欢在这个名为“电商管家1.0”的软体里，塞进了一个绝对超越这个时代认知的核武器。
    前世，林欢曾在一个大厂主导过短视频和电商算法的推荐项目。
    那个项目最核心的技术，就是用户注意力捕捉和转化漏斗模型。
    比如，系统会监测用户在一个视频上停留了多少秒，在购物车界面犹豫了多久，从而精准推算用户的购买意愿。
    在2009年，他当然拿不到淘宝后台那么深度的核心留存数据，但他有变通的办法。
    他通过hook（劫持）本地旺旺客户端的內存数据，写了一个“用户画像自动打標”功能。
    当一个买家发来消息时，林欢的软体会瞬间在后台抓取这个买家与店铺的歷史聊天记录，提取其中的高频词汇。
    如果这个买家频繁提到“便宜点”、“包邮吗”、“能不能少”，软体会在客服的聊天窗口旁边，自动给这个买家打上一个红色的標籤：【爱讲价】。
    如果买家歷史记录里有大量的“退换货”、“质量差”、“差评”等词汇，標籤就会变成高危的：【事多/易退款】。
    甚至，他结合了简单的漏斗逻辑，在买家拍下商品却超过三十分钟没付款时，软体会自动根据买家之前的聊天標籤，生成不同语气的催付话术，一键发送。
    在大家都还靠客服的脑子去记客户、凭直觉去聊天的年代，这个能直接把客户底牌掀在桌子上的crm（客户关係管理）功能，绝对是降维打击。
    这不仅仅是在帮店主省人工，这是在直接帮店主提高转化率，帮他们赚钱。
    第四天深夜。
    隨著最后一行代码编译完成，执行文件在桌面上生成。
    林欢鬆开了紧握滑鼠的手，靠在椅背上，长长地舒了一口气。
    长时间的熬夜让他的心臟跳得有些快，眼睛里布满了血丝，但他的大脑却前所未有的亢奋。
    他点开那个只有十几兆大小的程序，简单测试了一下自己预设的各项功能，一切跑得非常丝滑。
    然而，就在林欢准备將这个软体掛到网上的时候，他的动作突然停住了。
    盯著屏幕上的那个.exe文件，林欢的眼神逐渐变得冷厉，背后的冷汗唰地一下冒了出来。
    他忽略了一个最致命的问题。
    智慧財產权与防破解。
    之前他写那个农场辅助，只卖9块9。
    那种东西的技术含量非常的低，说实话，它只是用了不同的语言去编译。
    虽然能有效的防止对方反编译，但是对於懂技术的人来说，破解起来还是没那么难的。
    哪怕对方不能理解，套用你的壳子一样能做出来。
    但真有这种技术，对方来干这个活也纯属没必要。
    所以林欢並没有往那个方向去想。
    但这套“电商管家”不一样！
    这软体最值钱的根本不是这几万行代码，而是里面蕴含的“用户画像打標”、“转化漏斗”、“自动化营销”这些领先了时代十几年的商业理念和功能创意！
    一旦他把这个本地执行文件发给买家，只要对方花点钱找个技术稍微过关的黑客进行脱壳反编译，他藏在代码里的所有业务逻辑和判定算法，就会像扒光了衣服一样暴露在別人面前。
    那些大公司和同行只要看一眼他软体里的功能，瞬间就会恍然大悟：“原来还能这么搞！”
    不需要一个月，市面上就会冒出无数个换了皮的同类竞品，大公司甚至会直接把这些功能集成到自己的重金研发的系统里，直接用手段把他碾死。
    在这个连版权法都形同虚设的野蛮年代，根本没有说理的地方。
    创意一旦被看见，就不再值钱了。
    林欢坐在椅子上，手指无意识地敲击著桌面，大脑飞速运转。
    “不能发本地离线版……绝对不能把完整的核心逻辑交到客户的电脑上。”
    林欢瞬间清醒过来。
    他必须把这款软体做成真正的saas（软体即服务）模式。
    客户端的软体，只能是一个“壳子”，一个只负责ui展示和向外发送指令的瞎子。
    所有关於用户画像判定、词库解析、漏斗计算的核心算法，绝不能写在本地代码里。
    他需要一台远端的云伺服器。
    把大脑放在云端，把手脚放在本地。
    客户端每收到一条买家消息，都要打包发送到林欢的伺服器上，由伺服器的核心代码进行计算和判定后，再把结果（比如標籤、回復话术）传回本地显示。
    同时，这台伺服器还將承载资料库和加密验证功能。
    只要对方敢动歪心思反编译客户端，或者不续费，他在伺服器后台轻轻一点，切断api接口，对方电脑上的软体瞬间就会变成一堆没用的乱码。
    把控制权死死攥在自己手里，这才是真正的护城河。
    这样对方哪怕知道有这种功能，拿不到底层代码，开始开发也是需要时间的。
    而自己有先发优势，可以占领一部分市场，哪怕最终被人超越替代，那也无所谓。
    好歹也是赚到钱了。