黑科技：从单兵隐形装备开始 - 第67章 博弈拉扯

    隨著时间的推移，七个资方都看完了文件。
    红杉资本的负责人第一个开口说道：“林总，你这融资方案，里面的部分条款我们可以接受，但绝大部分无法接受。”
    他瞅了眼手里的材料：“溢价回购的方案，原则上我是认可的，固定每年+50%的溢价，在风险投资行业里確是相当丰厚的回报率，但强制回购条款等，无法接受。”
    idg的投资人赞同並说道：“通常来讲，回购权是资方的权利，林总反过来要求创始人有强制回购权。而且资方还不得拒绝，更离谱的是，回购或不回购都由你说了算。”
    他环视其他同行，进而道：“对於资方来说，无论是短期还是长期，都要承担巨大的风险，前期的收益却是最低的，要获得较高的回报率，需要持有五到十年后。”
    隨后再次看向林川：“如果深蓝科技发展得好，你提早回购，资方吃大亏。如果深蓝科技起不来，你一直不回购，还不让我们转卖给第三方，等於全砸手里。”
    其他与会的资方机构负责人也都连连点头附和，直言不能接受如此离谱的融资方案。
    金盛资本的负责人方旭看向林川：“林总，风险投资的基本逻辑是资金换股权，股权换退出渠道，你不能剥夺我们最基本的退出权利，强制回购权在你手里，我们完全被动。”
    红杉资本的负责人又道：“深蓝科技的前景我们確实非常看好，也非常认可你们技术团队，但合作应当时双向的、公平的。林总，你这个方案几乎把所有风险都压在了投资方身上。”
    经纬的负责人接过话头：“没错，我们投了钱，既不能转让股权，又不能决定退出的时间，连对赌都没有，我们投资的意义在哪里？”
    这些风投机构的人，你一言我一语，各个直摇头，都表示不能接受这个方案。
    林川一直听著，並没有开口，表情也没有什么变化。
    等所有人都不再开口了，纷纷看向林川的时候，他才缓缓出言：“各位的意思我明白了，但我的条件不会变。”
    会议室里的空气凝固了一瞬，眾人面面相覷。
    idg资本的负责人正欲开口，林川摆了摆手压了回去，然后不紧不慢地说道：
    “诸位，深蓝科技並不缺钱，融资无非是可以让公司儘快扩大市场份额，但不融资也无所谓，慢一点就慢一点，我们並不担心慢几拍就会被竞爭对手吃掉市场份额。”
    “噬塑菌群技术是深蓝科技的独门技术，我们完全可以慢慢推进。”
    说到这里，林川带著无比自信的笑容补充说：“今天我就把话先撂在这里，噬塑菌群技术我深蓝科技不申请专利，谁如果能破解了，我林川还真就认了。”
    他这话让在场的七家资方负责人很意外，他们確实查过，深蓝科技真的没有申请任何技术专利。
    这是吃定了全世界都没有人能够把深蓝科技的技术给逆向出来。
    接下来，依然是双方展开拉扯、博弈。
    谈判持续了整整一天。
    上午聊框架，下午抠细节。
    七个投资方代表轮流发言，提出的问题一个比一个尖锐。
    但对於核心问题，林川始终寸步不让。
    最焦灼的点有三个。
    第一个是回购溢价，资方希望把每年的溢价+50%提高到也就是100%，也就是一年翻一倍。
    第二个是回购的起始时间很模糊，投资方提出至少要锁定十年后才能启动回购程序。
    第三个是投前估值，资方认为750亿的估值太离谱，若是按照这个估值出让20%的股权，投后估值將会飆升到937.5亿元，资方要拿出187.5亿元来换取那20%的股权。
    红杉资本的负责人说道：“林总，深蓝科技借壳上市的估值，据我所知是186个亿，你现在喊到750亿的投前估值来算，无论怎么看都没道理。”
    其他资方机构负责人也连声附和表示赞同。
    林川从容淡定地说：“借壳上市给的估值，那是因为我欠了申宏的情，而且借壳上市的成本均由申宏集团承担，包括提供的壳资源也是申宏承担，所以才把估值压到200个亿以下。”
    说到这里，他环视眾人补充道：“拋开这一些因素，面对一个拥有垄断技术且市场潜力巨大的企业，750亿的估值只低不高。”
    红杉资本的负责人旋即道：“按750亿的估值，等於是200多倍的市盈率，放眼全球也没有任何一家环保公司的市盈率超过50倍市盈率的，更何况你这还是一级市场给出的200多倍市盈率。”
    闻言，林川看向对方笑道：“郑总，別忽悠我，拿传统环保公司的市盈率来给深蓝科技定价，这是在耍流氓，我们的技术是革命性的突破，更是垄断性的，只有深蓝能提供，且竞爭力无敌。”
    紧接著又反问道：“请问郑总，放眼全世界有哪家环保企业具备这几个条件的？”
    红杉资本的负责人沉默了。
    林川环视全场的与会者，云淡风轻地说道：“再一个，谁跟你们说，深蓝科技是一家环保公司的？”
    此话一出，所有人都当场愣了一下，纷纷看向林川。
    “林总，这话从何说起？”
    林川笑了笑，说道：“噬塑菌群项目並非我司首个项目，它是我司的第二个项目，首个项目同样是具备垄断级。”
    嗯？
    所有人都吃了一惊。
    他们一直以为噬塑菌群业务是深蓝科技的第一个项目，没想到居然在这之前还有一个项目。
    关键是他们背调了那么长时间，压根就没有查到任何与之有关的信息。
    只见idg资本的负责人不由得好奇道：“林总，另一个项目是什么？”
    闻言，林川笑著回答：“商业机密，不可说不可说，现在还不是公布的时候。”
    眾人面面相覷，见林川卖关子不肯说，也拿他没辙。
    过了片刻，林川环视眾人笑道：“诸位，我这个方案，投前估值越高，你们將来的收益反而更多，出1个亿，一年后的回购按+50%溢价是5000万，但出10个亿，一年后的溢价是5个亿啊。”
    几个资方顿时无语，你搁这儿骗鬼呢？
    初始本金增多了，风险也越大了，股权却没有变多，这些你全都只字不提是吧？
    ……