资本之王 - 第261章 发布会之后

    第261章 发布会之后
    其实价格战早已开始，在四个月之前小米发布‘小米4’，售价1999元那天。
    雷总手机界唯一真神的金身在那两个月后的9月份，魅族发布‘魅族mx4’售价1799元之日破功。
    微博被冲，成千上万条的‘1799’评论像是在质问军子你真不赚钱，你真厚道吗？
    雷总蛋疼至极很想说一声被阴了，正常情况手机厂商都是先发布当年新一代真旗舰产品，后发简配低价次旗舰产品承担销量任务。
    以小米为例数字系列为当年高端旗舰机玩饥饿营销承担口碑，s系列是上一代旗舰机高配版本主打性价比。
    然而去年数字系列小米3市场反响不好，选择跳过‘小米3s’低价次旗舰，直接用所谓一块钢板的艺术之旅发布会，发布了今年真旗舰‘小米4’。
    大家都这么玩，结果魅族个不要逼脸的，居然先发布主打低价的次旗舰魅族mx4。
    简而言之，魅族mx4的对标产品应该是小米3s，和小米4属于错位下等马对比上等马。
    大众却不管这些，又不是我们让你小米阉割下等马的，既然你上等马被人家用下等马原地逮捕同期发售，那我们自然只管做横向对比。
    雷总被搞得灰头土脸吃下这个闷亏本也没什么，谁不知道魅族供应链有多烂。再者无论如何小米大势已成，双方出货量差出十万八千里根本不是一個级别的对手。
    他只需要把跳过的小米3s再做出来，换个‘小米4特别版’的名字趁双十一期间发售，就可以让黄章知道谁才是唯一滴神。
    还有那个姓谢的王八蛋，在国庆招待宴上挑衅还不知道从哪儿贴上了大腿恐吓他是吧，年轻人别太放肆，没什么用！
    计划通，直到今天来临之前雷总自觉形势一片大好，一统手机业江山指日可待。
    谢景行听到了他的心声，听得不太切把别太放肆没什么用听成了may the force be with you（愿力量与你同在），有此祝福备受鼓舞。
    随即便带着2499元的真旗舰魅族mx4pro迎面走来，300万台整机囤货量占用50亿元现金流，还有比这更离谱的价格战吗？
    本就供应链难产的锤子手机直接被送进icu抢救，罗永浩心灰意冷公开向用户道歉，跑去国外散心休假。
    vo在小米、一加、魅族接连冲击下一起抬走彻底放养线上，专注线下销售渠道。
    华为表示不关我事，今年真旗舰‘mate7’在苹果受政策影响的情况下成功打入公务员高端市场，市场运营重心全面倾斜，500万台出货量未来可期。
    也是考上编制了，你们社会闲散人员别来拉拉扯扯影响不好，尽量少联系切勿挂念。
    至于次旗舰‘荣耀6’趁双十一降个价能混则混，贼军势大暂且避避风头，下一代新品再重新来过。
    那么好，八乡过海各显神通，正面仅剩小米用下等马大战魅族上等马。
    “节奏乱了。”
    发布会结束之后屏退众多高管，雷总平复心绪做出总结。
    小米二号人物，一手搭建互联网销售渠道的林斌拄着下巴看天：“大家都围绕两千价位做文章，魅族搅局把价格区间扩大到1800-2500是好事，我们可以顺势尝试提价做高端产品，今年凭白让华为捡个漏。”
    “他们的品牌力天然贴近商务属性，政策导向利好不能当做主要因素。”雷总眉头微皱强调。
    林斌不置可否，他当然清楚事实情况，华为跟魅族都有自身产品体系，容易做中端更便宜高端更贵。
    小米呢？
    之前抄苹果、抄三星，一款新品一个样宛若精神分裂，如今体系化的家族性产品设计思路刚刚略有眉目，他怎么能自揭其短。
    “一高一低上下两头堵，魅族今年后发先至的策略值得学习，回头我体验一下mx4pro实机。”
    雷总斟酌片刻继续说：“加快‘小米5’研发，双十一期间发售‘米4特别版’用点心。1799-2499，700元差价对价格敏感性消费者不是个小数目，他们囤货300万台整机风险很大。”
    “那先这样？”林斌确认道。
    雷总微微点头，手机行业周期性决定了大家一代一代产品的玩，不太会出现互联网行业那种滴滴今天红包补贴10元，明天优步跟进到11元的竞争。
    目前正面短兵相接完全是魅族早有预谋，但一款新产品的周期性短则三月多则半年，至多稍稍打乱几家主要竞争对手节奏。
    蟹黄二人组看起来像是要小胜一局，他依然觉得没什么用，小米年出货量近两千万，你们先把300万台囤货卖空再说！
    …………
    【1000000】
    黄章站位居中，谢景行与马老师相伴左右，三人用小锤子砸碎面前的冰块造型数字，象征预售出货量破百万台。
    红酒从冰块里倾洒而出，在欢声笑语中举杯庆祝，庆功宴上每一张脸都喜气洋洋。
    “之前还说让天猫支持你们，现在是请伱们多支持天猫了。”马老师不吝夸赞。
    黄章脸色红润捏着酒杯：“淘宝要多少货有多少货我们绝对全力支持！”
    “线上渠道是我们的生命线。”谢景行接过话头找补一句。
    百万预售出货量京东、天猫、苏宁、国美等线上平台渠道铺货量占大头，其次才是线下分销商拿货，零售端数据表现并没有特别好。
    马老师客气客气黄章还当真了，两家接连上市的电商巨头双十一之战，你个二流手机厂商能支持个什么劲儿。“回头你们多和天猫沟通营销策略，在正式发售之前要保持好热度，小谢你辛苦点。”
    果不其然处于人生巅峰的马老师升华了，要成仙了，轻飘飘转为勉励姿态。
    纪纲默默陪着笑脸若有所思，心中思索是否有必要将阿里所持魅族股份下放移交给电商事业部的公司主体，便于绑定线上销售渠道合作。
    黄章对人情世故似懂非懂不假，大体却不至于毫无眼色，干巴巴地再次表示感谢：“马总我敬您一杯，老实说，要不是支付宝给我们开发定制版本，用户对指纹触控技术实际体验感会弱很多。”
    “这只是开始，未来我们基于阿里云搭建的flyme系统才是决定手机行业格局的大动作，希望有一天我们不要跟安卓、苹果三分天下，我们要让苹果用我们的操作系统！”
    马老师浑身舒爽嗨的不行，居然主动戏谑起罗永浩。
    ——把锤子手机做好，将来收购不可避免地走向衰落的苹果并复兴它，是我余生义不容辞的责任。
    这句名言和让苹果用魅族的操作系统颇有异曲同工之妙，黄章眯缝着眼睛开怀大笑，老罗曾骂过他是笨比，今日大仇得报甚是舒爽。
    一个做着跨界成功整合手机市场的千秋大梦，一个扬眉吐气尽扫积郁，二人神经病似的思维跳跃自得其乐。
    负责flyme系统开发的杨颜和纪纲对视一眼心有戚戚然，大老板们吹逼愉快，他们对操作系统实际开发中遇到的难题并不乐观。
    今天这种场合不好扫兴回头得找个机会汇报一二，可别天天公开吹牛逼了，到时候做不出来被打脸背锅的是他们。
    “你们聊。”
    谢景行指了指站在不远处轻声交谈的白永祥和李楠示意，黄章连连点头：“你去吧，别绷着放松点。”
    “……”
    谢景行无言以对，木匠只负责把手机造出来就能笑嘻嘻，可是以舍我其谁气势入主魅族的他，不把手机卖出去怎么有资格放松。
    魅族mx4pro并非完美，内部实机测试发现芯片难以带动2k屏幕，手机发烫续航能力差到已经影响用户实际体验的程度。
    其次虽然事先拉上微信、支付宝两个超级应用软件发开定制版本，但所谓指纹触控技术的实际应用体验除移动支付外，远远达不到苹果生态系统的层次。
    这也是为什么后续要开源技术的根本原因，大家都加入进来，才能形成整体性让软件厂商自发加入指纹触控功能。
    最后即是老生常谈的供应链问题，经过数月时间梳理，魅族内部评定了以汇顶科技为首的7家一级供应商，对供应链投资扶持培养计划堪堪走上正轨。
    魅族mx4pro单月产能上限43万台整机，在有近300台囤货的情况下暂且不谈。
    另一头李楠负责千元市场‘魅蓝’子品牌，对供应链产能需求是单月百万级别，承载着整个魅族的出货量上限。
    “我们这边生产线已经开动了，预计12月底上线配合学生寒假。客观上时间较为宽裕没必要压货，毕竟是低端产品相应的零部件配置技术低，后期爆产能来得及。”
    他积极地分析道：“我们重点在市场方面，打算借这波热度开一个品牌发布会预热，再开一个产品发布会，产品发售开个演唱会。”
    “这样一来我们整个品牌的热度能从现在维持到明年初，mx4、4pro、魅蓝1、魅蓝note1全系列狙击小米，业务增长绝对不会差的。”
    李楠滔滔不绝信心十足，谢景行无可奈何听着，好在白永祥保持淡定悄悄朝他点头示意没问题。
    “演唱会请sh48女团，还有韩国的apink女团，年轻人喜欢这些。”
    “受众面会不会有点窄？”
    “不会，就算不喜欢女团，满屏大白腿还没受众么。我们也给邓紫棋之类的年轻歌手发邀请了，还在沟通询价，谢总要不给你安排首合唱？”
    “我就算了，容易混淆魅蓝品牌定位。”
    “那有点可惜了，我们准备请50位嘉宾，场面绝对豪华。”
    “50…50位？我是说过魅蓝只要出货量漂亮卖一台亏一台我都认，但你特么挪用公款选妃？！”谢景行瞪大眼睛。
    李楠嘿嘿讪笑自辩您不是也没说具体怎么亏损，我肯定把出货量做的漂漂亮亮。
    谢景行想了想决定忍一手，这死胖子是难得的营销鬼才，既然让他负责子品牌就要有玩头的心理准备。
    爱怎么折腾怎么折腾吧。
    打发走李楠，谢景行和白永祥相顾无言，片刻后双双轻笑出声。
    “公司上下军心膨胀啊，老白。”他举起香槟杯示意。
    白永祥碰了下酒杯，操着蹩脚的普通话闻声道：“可以理解，产品正式发售后就好了。”
    谢景行深吸口气，11月11号，还有8天，其实他也有点迫不及待。
    (本章完)