资本之王 - 第185章 玩坏李颖

    第185章 玩坏李颖
    阿里即将赴美上市，马老师为ipo发行价格，辛勤的满世界公开刷脸炒作。
    因此即便他刚从京城参加完大会回来就和谢景行约见面，也是一周之后了。
    时间来到三月下旬，千岛湖开遍油菜，踏青游客来此赏湖光山色吃胖头鱼。
    马老师没有借机玩卡兰尼克那种挑拨离间的小把戏，安排一艘游艇泛舟湖上与普通游客隔开距离，只有李颖一人作陪，诚意十足。
    “要不是马总邀请，我都忽略了这春色如许。”谢景行投桃报李定下今天的沟通基调。
    马老师消瘦的脸庞挂着淡笑，檀木佛珠一粒粒转过指尖：“其实我很早之前就想邀请你见一面。”
    “去年末的全球ceo大会？”谢景行明知故问。
    “在那之前。”
    马老师略显无奈：“滴滴和快的竞争之初，你去云南潇洒，始终没机会约你。”
    “那确实蛮早的，说起这个项目，滴滴快的并购之后我该主动约您见面。”谢景行真诚感谢道。
    当时阿里发出“江湖追杀令”，朱啸虎在内诸多投资人都心存顾忌保持中立，唯有他毫不在意赤膊上阵。
    而阿里借着筹备赴美上市捆绑大批华尔街机构，在whatsapp并购案中手脚不是很干净，挨了来自周凤澜跟俞童的一巴掌，迅速恢复理智不再搅和。
    仔细计较下来，谢景行和阿里小有摩擦，但后续双方都很克制。
    以阿里的作风挟持风投机构站队不是一次两次了，他能顺风顺水全程主导滴滴快的并购案，说句马老师给面子不算吃亏。
    反之亦然，谢景行对于项目做的所有决策，从未故意针对过阿里。
    过往恩怨轻飘飘揭过，马老师暗自安慰自身保持平常心笑道：“我等你的邀约迟迟等不到，只好主动约你了。”
    “最近事情多，手头有几个项目超出我的预期。”谢景行解释道。
    马老师饶有兴致问：“有什么好项目分享一下，大家可以互帮互助嘛。”
    “我最近在看魅族，马总有兴趣吗？”谢景行早有准备。
    马老师思索着说：“魅族品牌不错，创始人不太行，太保守固执放不下广东商帮的家族式执念，什么都想攥在自己手里做不好生意。”
    老马舞剑意在小马，谢景行笑而不语低头品茶。
    他并非随便找借口搪塞，字节跳动、快手几个项目的表现的确超预期。
    按照快手和字节的发展速度本该在下半年大放异彩，如今随着五源资本想偷鸡，微博押注字节等等变化，时间线逐渐背离。
    这种情况会越来越常见，他不再能坚定的把记忆中某些细节当做决策支撑，开全图的先知先觉外挂效果缩水。
    需要自行探索全新的战争迷雾，最理想状态是左右逢源，不可能完全倒向任何一方。
    腾讯与潮商资本利益交集良多无需多言，马老师和浙商资本这边同样具备令人眼馋的资源。诸如‘宁德时代’之类的项目，光有钱有资源进不去，还必须得有圈子。
    “我觉得阿里比腾讯更需要流量。”
    谢景行斟酌着说，马老师不置可否，这是显而易见的事。
    人们戏谑阿里投一家企业死一家，腾讯投一家起飞一家，除了投资管理理念之外，更多的还是战略需求差异。
    腾讯坐拥超级流量入口自然可以把被投企业养的白白胖胖，阿里则需要将被投企业当做流量入口，弥补电商和支付业务在流量端的天然亏空。
    面对大众嘲讽马老师并不放在心上，但不得不承认，阿里有必要寻找一个稳定流量入口。
    “腾讯掌握社交领域，百度把持软件分发，在软件方面就我個人看不到阿里还有什么新的切入点。”
    谢景行身体前倾帮马老师添满茶杯：“所以为什么不跳出这盘棋，在硬件终端想办法？”
    “魅族？”马老师不置可否。
    周鸿祎为了做手机跟雷军线上互喷线下约架，华为死皮赖脸绑架运营商，连美图秀秀都要做手机。
    正因谁都知道硬件终端好，大家八仙过海各显神通，凭什么黄章可以成事？
    “还是在我个人看来，目前阿里云数据是国内大厂中做的最好的。”
    谢景行没有回答，自顾自继续说道：“试着想象一下，十年后，阿里云连通着上亿台移动智能终端，提供最底层的数据支持。”
    “没有什么是比这更优质的流量入口了，我敢肯定！”
    马老师攥紧檀木佛珠用力揉捻：“所以为什么一定是魅族，一定要投资黄章？”
    “不一定是魅族，只是它刚好有投资机会摆在我们面前，至于黄章…他是位优秀的产品经理。”
    谢景行略作停顿抬手指了指自己：“而我恰好很擅长把专业的事交给专业的人做。”
    架空黄章只让他负责产品，企业经营外聘职业经理人。
    “当然，这还是有失败的可能，而且可能性不低，但谁能保证投资一定稳赚不赔呢？我很乐意尝试，与阿里巴巴一起。”
    谢景行说着说着不自觉扬了扬手：“那么您的问题来到第二阶段，与黄章无关，谢景行凭什么能成事，为什么一定要和谢景行合作。”
    “我始终觉得演讲能力是优秀企业家必备技能。”马老师没有正面回应。
    谢景行耸耸肩：“事实上自从whatsapp并购案之后，我很少有机会展示这项能力，也许表现得有点激动，抱歉。”
    马老师无言以对，抛开面前这小子神经兮兮张狂到极点的游说，投资魅族具备一定可行性。
    但问题是他百忙中抽出时间可不是为了这点小生意。
    余光瞥了眼腕表，手机适时响起铃声，心中叹了口气：“小李，你陪谢总聊会儿，我接个电话。”
    目送马老师离席走出船舱，谢景行忍不住轻笑一声。
    他把魅族项目当做向阿里示好，左右逢源的开始，马老师却将之当做争取他站队的条件。以后谁再敢说他傲慢，他一定把老马介绍给对方。
    “谢总，我们非常有诚意想成为西柚资本的lp。”
    时间有限不允许客套，李颖略显生硬挑起话头。
    目前大众点评股权结构为西柚资本持有13%，腾讯20%，红杉中国13%，谷歌等早期投资方持有7%，剩余47%在张涛创业团队手里。
    饿了么的股权结构是西柚资本前后两轮投资总计持有25%，红杉中国10%，腾讯15%，金沙江等早期投资方9%，创始团队41%。
    也就是说，只要谢景行背刺腾讯，阿里巴巴就有机会吃下饿了么，重启‘口碑’项目，组建新的本地生活阵营。
    大众点评和美团是死是活无所谓，最起码跟腾讯正面竞争移动支付端口有了一战之力。
    退而求其次，阿里出面引导太禾入股美团，无论并购大众点评还是饿了么，只要拉上谢景行和沈南鹏，也可以将腾讯挤出局。
    “作为一家风投机构，我为什么要把一家互联网巨头当做死敌，你能给我一个无法拒绝的理由吗？”谢景行认真问道。
    李颖端正坐姿：“西柚可以拥有一整批优秀的lp，各行各业无数优质项目向您敞开大门。”
    “我尊重你们，也请伱们尊重我。如果你们认为我的价值仅此而已，我会把这当成冒犯。”
    谢景行皱起眉头，他看起来像谁给钱都会张开腿的碧池么。
    李颖脸色涨红：“阿里即将上市美股，500万股份的认购权，您应该清楚能赚多少。”
    “5亿，10亿，15亿？真是狗屎！”谢景行不耐烦的讥讽道。
    李颖猛地抬起头，双手紧握成拳撑在桌面上，眼神难掩激动情绪。
    自从她结婚之后，从来没有人这样跟她讲话，哪怕马老师对她也不吝啬笑脸。
    “谢总，有朋友走遍天下，没朋友寸步难行，就算大家做不成朋友，何必闹得不愉快呢？”她咬着牙气的浑身直哆嗦。
    谢景行挑起眉头脸上写满不屑：“你配吗？”
    “你想怎么样？！”李颖情绪失控豁然站起身。
    谢景行身体后仰翘起二郎腿，好整以暇审视着她，沉默片刻忽地笑了起来：“对不起。”
    “……？”
    李颖顿时愣住，眨着茫然的大眼睛几度欲言又止说不出话。
    “你们开出的价码不足以让我自毁名声，想要踢腾讯出局也没那么容易，让张涛、王兴、张旭豪他们选，他们大概率更倾向选腾讯而非阿里。”
    谢景行言语直白吐槽道：“谁不知道阿里投一家死一家，过于一厢情愿可不是什么好习惯，这是程维教会我的道理，免费送给你们。”
    “别这样看我，马老师能半途离席让你这个倒霉蛋跟我聊，我使用一点谈判小技巧不是很公平？”
    他坦诚解释道：“抱歉，也许我的方式有点过激，但实事求是，我的确很久没有遇到平等的谈判了，对我而言这本身就很刺激。”
    重生以来只有whatsapp并购案有过让他发自本能的热血沸腾，后续滴滴快的大战都算不上有趣，今天是唯二势均力敌的场面。
    可惜老马耍滑，只丢下个“小朋友”给他玩，看起来都快被玩坏了。
    “行了，消消气。正如你所说，多条朋友多条路，西柚资本非常欢迎你们投资，我也很希望能和你们合作投资魅族。”
    谢景行随手从餐盘里拿出两颗，站起身安抚道：“吃颗，就当什么都没发生，毕竟你们……”
    “哗啦！”
    一杯水从头顶浇洒而下，气氛瞬间陷入安静，只有水滴声滴答滴答。
    马老师站在船舱门口嘴角止不住抽搐，李颖手持空荡荡的水杯神态茫然，她也不知道自己怎么敢这样做。
    只能说谢景行不择手段压力拉满把她逼到崩溃，成功试探出谈判底价后，还一副得意洋洋主动安慰的嘴脸太无耻了，像极了来自胜利者的怜悯施舍！
    “无事发生，毕竟你们无法接受我真的站队你们。”
    谢景行坐回椅子，扯开衣领擦掉脸上水迹，收敛表情一字一顿说道。
    李颖后背浮现阵阵冷汗，手掌微微发麻，理智重新占领智商高地后怕不已。
    她公公在浙省耕耘大半辈子走到巅峰，和本土企业家关联极深，去年换届前后调到京城退居二线。
    如此情况下，背后站着俞姓的谢景行要是真的彻底跟浙商打成一片，是丧事喜办还是喜事丧办真的很难说，天恩难测。
    “要吃颗吗？”
    他轻描淡写甩甩手，递出两颗薄荷。
    “小谢，招待不周，实在抱歉。”
    马老师唯有叹息，他一把年纪的人了，劳心劳力想拉个小年轻上船结果搞的这么难堪。
    干脆表明态度：“魅族项目可以谈，我不看黄章，就看你是个干事业的！”
    他之所以没先找沈南鹏而是找谢景行，一是因为后者年轻根子浅，没怎么沾染盘根错节的人际利益链。
    二是认为后者更难缠，一个个项目打过来的人，跟前者那种纯粹的金融投资人不太一样，商业嗅觉和行事作风尤为强势。
    “马总谬赞，我不擅长处理复杂的人际关系，能走到今天沾了很多家人和…爱人的光，他们让我可以专心商业，所以我得考虑每一个决定是否会给他们添麻烦。”
    谢景行不知道说出的这句话有几分真几分假，自嘲的笑了笑。
    (本章完)