资本之王 - 第173章 邦邦硬

    第173章 邦邦硬
    《打则惊天动地，合则恩爱到底。》
    程维和吕传伟的联名公开信中将合并称为世纪婚礼，各自阐述了对未来美好婚后生活向往。
    指责商业垄断的舆论消失不见，好像从未出现过。
    人们关注重点落在‘滴滴’这家迅速崛起的独角兽企业多久能成为巨头，以及移动互联网时代创业浪潮。
    央视出品的综艺节目《开讲了》，分别向谢景行和程维发来邀约，希望他们能作为创业榜样，讲述估值百亿美元的独角兽成长故事。
    激励普罗大众投入愈发躁动火热的创业黄金年代。
    程维拒绝的很干脆，并购庆功宴上吕传伟独坐在房间角落里驼着背散了气，快的另一位创始人陈伟星闷头喝酒。
    没办法，他们输了，这场庆功宴与他们无关。
    程维无法安慰他们，说什么都像是赢家嘲讽，只能先行离开。
    接着又在酒店大堂遇到一位垂头丧气眼带血丝的人，是收到消息连夜亲赴国内的卡兰尼克，他提出两个建议：
    要么优步入股滴滴40%股份，要么滴滴被优步打死。
    言语异常强势与跟谢景行天台对话时没什么两样，但态度却非常丧气且煎熬。
    他搞不明白两家总计掌握市场90%市场份额的企业为什么能合并，这他妈放在全世界任何地区都违反了商业法。
    而优步却要在国内搭建服务器，要接受国资投资，要设计一轮轮股权架构符合商业法！
    卡兰尼克明显感受到来自‘滴滴’或者说整个中国本土资本市场的深深恶意，可以预计横扫全球的优步将在国内陷入泥潭。
    这绝不是他想看到的，也不是程维想看到的。
    可是大众却只能看到滴滴快的成功并购的风光，看不到上一场战争的赢家，随时可能在下一场战争中输掉一切黯然退场。
    一旦迈进创业的门就永远停不下来。
    所以当程维深夜醉醺醺打来电话无聊矫情了一番后，谢景行也婉拒《开讲了》邀请。
    老程看到创业艰辛，不想鼓吹所谓的创业黄金年代，他则看到了创业的野性疯狂。
    微信支付一周3000万用户，阿里巴巴打碎牙往肚子里咽，配合滴滴快的顺利合并。
    转手便与腾讯合伙积极推动‘虚拟信用卡’业务，并试图解禁线下‘二维码’支付，同时向各种互联网金融产品发起投资。
    这一整套透着狂野急躁的操作不出意外遭到铁拳，相关部门彻底摁死虚拟信用卡业务，线下二维码支付功能距离解禁遥遥无期。
    至于互联网金融产品，因为涉及普惠金融与金融制度改革，勉强过线没被波及。
    加起来有着近亿用户的支付宝、微信支付得懂得感恩，要学会承担社会责任，这是最质朴的道理。
    谢景行没道理陪他们一起作死，未来几个月他不会公开提及任何有关滴滴的事情。
    但在这之前，他还有最后一句话说。
    “we shall never surrender（我们绝不投降）.”
    面对记者层层围堵采访提问滴滴凭什么自信拒绝优步投资的拱火挑拨，他故意模仿着丘吉尔的嗓音这样说。
    面带微笑反手比v，充满挑衅与戏谑，隔空回应卡兰尼克——去你妈的！
    王兴看着报纸上的照片，一遍遍在内心自问，美团并购大众点评是否真的存在可能性。
    如果并购，是否有必要通过太禾，红杉资本沈南鹏同样持有大众点评、美团、饿了么股份。
    未来外卖业务必然可以为美团带来比肩滴滴的移动支付交易量，腾讯和阿里为此至少烧掉了五十亿资金。
    如此宝贵的金融支付业务美团能不能自己做？
    基于此，考虑远期战略阿里绝不是最佳合作方，可是短期美团需要大量现金流保持竞争力。
    即便短时间打不过饿了么，也不能反过来被打死。
    无论如何美团得寻找投资方外部支持了，尤其是百度紧随滴滴快的成功并购，再度召开了一场发布会的情况下。
    2月11号，百度在水立方召开年度战略发布会，宣布糯米网完成整合正式更名‘百度糯米’。
    李彦宏亲自站在台上强调，百度糯米不是团购平台，而是一个o2o生态战略。
    他从滴滴快的并购看到了失败，百度在网约车行业战略布局的失败，还有网约车在本地生活领域的局限性。
    单一出行平台并不能作为核心驱动整个本地生活概念，团购吃喝玩乐+地图导航+同城求职招聘+装修婚庆……
    他要把用户所需的一切业务都塞进百度糯米，以移动支付为核心打造属于百度的移动互联网生态。
    李彦宏侃侃而谈滴滴快的合并是典范，造就了一家百亿美元估值独角兽。百度糯米虚心学习，能连接合作一百家超级代理商，打造千亿美元生态链。
    要玩就玩大的！
    这招跟腾讯核心战略有异曲同工之妙，拉上丽人婚庆、酒店餐饮等等各行各业的龙头企业一起打。
    百度来提供流量入口和资金扶持，为表诚意在发布会当天把百度搜索页面平时最重要，只在发生国家级重大事件才启用的超链接推广位挂上了百度糯米。
    这意味着百度接下来的战略侧重点是团购业务，百度糯米业务负责人公开表态，今年市场占有率做不到第二他下岗。
    另一头饿了么+大众点评联军侧重点在外卖，美团侧重点也是外卖。
    阿里巴巴自有团购品牌‘口碑’被雪藏，淘点点掉出外卖业务第一梯队，握着满手牌无处下注。
    此外还有美餐玩、到家美食会一大堆细分领域竞争方如雨后春笋般冒头加入乱战。
    整个团购+外卖本地生活市场进入打烂仗阶段，闭着眼睛打王八拳都能锤到几个直接竞争对手。
    如此局面不止王兴要考虑现金流，所有人都一样，没钱就是个死。
    滴滴快的并购案影响巨大，业内人士或多或少都从中参透些许意义，风投行业随之忙到飞起。
    太禾西柚办公室冷冷清清，员工们化身空中飞人天南地北找项目，谢景行都亲自上阵到处约见创始人。
    期间跟今日资本的徐新做过一场没分出胜负，双方抢着看的那个项目是个坑，挖门盗洞拿到金融支付拍照，结果跑去做互联网移动代充，跟境外洗衣机有关联。
    总而言之，滴滴把创投市场点着了，牛鬼蛇神齐出危机感席卷。
    唯独张旭豪无动于衷，麻木的跟美团在烂泥里摔跤打滚。
    饿了么和淘点点在杭城地区彻底分出胜负，他亲自给谢景行发微信通知喜讯。
    在京城市场份额翻了美团，他又亲自发喜讯。在金陵打倒闭当地几家小平台，彻底统一市场，他再次发来喜讯。
    张旭豪试图用一次次的成功证明他是对的，不改革现有运营模式，他也能带领饿了么战无不胜。
    谢景行没回复过消息，默默看着他在最近一次内部会议上重新喊出“6个月速胜美团”口号。
    “做好众包物流，不管饿了么、美团谁赢谁输，云河都稳赚不赔。”
    清冷的太禾办公室里，刘强东神态悠然四下参观打量。
    谢景行观点相左：“既然下了注，能赚两块钱，就没人只想赚一块。”
    “对你们金融机构是这样，十几个工位掌握上百亿资金，刮掉最后一层油水。”
    刘强东调侃道：“我们京东正好相反，我一直跟兄弟们说，京东什么时候能把净利润压缩到10%以下，我们创业就算成功了。”
    “差点意思，我父亲一直想把云山集团净利润控制在5%——8%。”谢景行说道。
    刘强东摇摇头不予置评，云山集团要是能把净利润控制到8%，年营收会达到千亿级别，百年企业夸张了点，历经五十年风雨不倒轻轻松松。
    他挑起眉头确认道：“所以太禾真有百亿资金？”
    谢景行无言以对：“东哥，你瞧不起我。”
    “别看上次咱们在纽约喝酒我说了挺多，其实我不了解金融行业。事后特地找人请教太禾在业内是什么层次，才知道兄弟伱比我想的更加优秀。”
    强东哥坦然解释道：“我左思右想觉得不跟你合作太可惜了，这才约你在办公室见面，要不就直接去餐厅了。”
    “怎么说？”
    谢景行不置可否，他们俩都忙得要死，要是没正事吃个鬼的饭。
    “京东最早融资的时候没钱请专业顾问，我自己去找徐新聊，她问我估值多少。”
    强东哥咔吧着眼睛自顾自说道：“我当时压根不懂什么是估值，找隔壁公司问，那个老板也是文盲，他告诉我估值就是年营收。”
    “我傻呵呵信了，算完年营收去找徐新报了个200万美元的价格。她告诉我要追加投资800万美元，但是得签对赌，如果业绩达不到约定，我还得再额外给她股份。”
    “就我这个脑子真搞不明白什么是金融，说起来都寒颤，兄弟你别怪我不懂行情。”
    强东哥绘声绘色讲着，谢景行半点不信听着。
    一个九十年代人大本科毕业多次创业的老油条不懂什么是估值，他要是信了他就白当东哥一回便宜师兄。
    但要是说东哥有多么懂金融，何必跑去哥大闭关半年琢磨如何上市。
    两人心知肚明互相忽悠糊弄着，坐进独立办公室提起正题。
    “京东入股云河，太禾入股京东，这样合作怎么样？”强东哥干脆直接。
    谢景行有所预期：“你想做众包物流？”
    “你下手太快了，外卖市场刚起个头，就把有潜力的众包物流投个遍，京东不找云河无从下手。”强东哥自嘲苦笑。
    谢景行又问：“京东为什么不自己做？”
    “我们肯定要自己做，但是要计算投入和产出，从头开始做划不来。”
    强东哥句句实话，小铲子连挖带掘，捣鼓出一个个坑。
    京东入股云河切入众包物流，强强联合竞争力拉满，未来云河被超级杠杆玩法炸死，京东即是遗产第一顺位继承人。
    届时把众包业务整体收编，借鸡生蛋非常丝滑。
    太禾入股京东，和腾讯一起接盘外资股东持股，尽可能稀释vie架构中bvi层面控制权。
    美团老王能琢磨金融支付京东老刘也可以，没道理心甘情愿给阿里、腾讯两位地主老爷扛活，未来等到云河爆炸他再把股份接回来即可。
    外卖行业兴起带动众包物流市场兴起，以及云河高达50倍的超级杠杆玩法，令强东哥看到了机会。
    他坚信云河早晚被谢景行玩死，与其做敌人没完没了烧钱刚正面，搭个顺风车坐等爆装备何乐而不为。
    “具体入股比例刘总报个价？”
    谢景行笑了起来，他才23岁，每天早晨起床邦邦硬的年纪，比谁活得久真是太好了。
    强东哥吸了口气脸色郑重：“京东能让渡给太禾5%股份，以上市招股价认购。”
    “太贵了。”
    谢景行不假思索道：“不如京东和云河交叉持股，多绕一道太禾麻烦。”
    “……兄弟，我们两家在物流业务很大程度上是直接竞争对手，交叉持股不好跟投资方交代。”
    强东哥解释道，他是想吃云河遗产，不是想和云河手牵手爆炸。
    谢景行表情为难：“5%股份够了，估值得细算，我能给出大致区间在150亿美元左右。”
    “京东投资云河这边你有什么想法？”强东哥没表态含糊反问。
    目前京东已经在和腾讯谈融资细节了，腾讯打包旗下所有电商业务+现金方式收购京东15%股权，上市后按照招股价认购5%。
    腾讯总计收获20%股权，付出现金+实物总计作价35亿美元左右，估值差不多175亿。
    但这还在谈判当中，由于有实物支付，双方讨价还价比较激烈。
    并且腾讯内部电商业务部门特别抗拒被打包卖身京东，强东哥连续给在阿尔卑斯滑雪的高瓴资本张磊打了七个电话，把他喊回来带着双方几十号谈判团队成员折腾。
    谈到现在腾讯稍稍做出让步，估值可以给到170亿+，但京东要跟腾讯签长期合作协议，未来三年从腾讯购买总价不低于70亿元服务及广告业务。
    云河不仅不需要京东强行购买业务，还能给京东众包物流业务扶持，估值理应低点，150亿美元比较厚道。
    “10%。”
    谢景行斟酌着开出价码：“云河新注册10%股份，估值300亿元。”
    强东哥不自觉皱眉，这就太不厚道了。
    (本章完)