资本之王 - 第145章 春节不打烊

    第145章 春节不打烊
    吉姆行程安排很紧，最终丢下一句需要重新考虑后续邮件联系，就直接从交大匆匆去机场赶航班飞京城。
    谢景行自无不可，饿了么刚拿到手3000万美元融资，下个月才开始烧钱多少能撑一段，有充足时间给红杉考虑。
    再者除开项目本身，吉姆是否能携红杉入局，无论如何都绕不开沈南鹏，他的态度至关重要。
    就像太禾西柚，红杉与红杉中国的利益并不完全一致，有点类似阿里巴巴的中台架构，募资、财务、合规风控等等中后台业务共享，前台投资决策基本由各地区独立运作。
    沈南鹏不愿意，美国红杉无法大摇大摆跑到国内投项目，吉姆理所当然心存顾虑。
    “有机会跟沈南鹏见一面，不用专门安排。”谢景行语气淡淡听不出好坏倾向。
    宋安梨略作思索回道：“大众点评今年准备开年会，张总应该会邀请沈总到场。”
    “得一月底开吧，你看一下，别和云山的年会撞时间。”谢景行默认同意。
    太禾与红杉无仇无怨，偶尔互相介绍项目也是有的，但最近这半年双方所投初创公司多有正面高强度碰撞，直接邀约见面大家尴尬没话聊不如委婉点绕个弯。
    宋安梨心思透亮想着回头该怎么暗示张涛帮忙邀请沈南鹏到场，听到谢景行后半句话思绪瞬间打乱，今年云山集团年会……
    由于李延开车送吉姆去机场，两人便没有急着离开，沿校内主路漫步而行。
    走到校门外等待网约车的功夫，身后响起鸣笛，一辆宝马mini从辅路边开到旁边停稳。
    “谢总，又见面了，我看您是在这里等车？”
    留着稀疏胡茬的中年帅哥推门下车走到面前自我介绍道：“毛文超，她是我合伙人翟芳，我们上个月拿到了‘西柚-交通大学’创业孵化基金的天使轮投资。”
    “我看过你们的项目，‘小红书购物指南’是吧？”
    谢景行解开疑惑，怪不得刚才讲座自由问答环节这人不咸不淡提及美团，吸引他注意的小手段罢了，诡计多端的创始人。
    坐在宝马mini主驾驶位，长相普通气质亲和的年轻女人适时接话道：“谢总你们要去哪，中午这段路比较堵不好等车，我们送您吧。”
    “何总前两天还说您对‘小红书’的定位很有想法，机会难得正好向您取经。”毛文超补充一句。
    “去松江大学城，路上说。”谢景行干脆坐进后排位置。
    裴妃从‘心路放’剧组杀青了，今天来魔都拍饿了么代言广告。
    之前在纽约因为滴滴司机打架事出突然匆忙回国，收藏品被放了鸽子这次怎么着都得抽空温存腻歪，毕竟正值期绽放时，总不好让她守活寡。
    顺便跟毛文超说几句不妨事，小红书早期发展的确存在严重问题，一言以蔽之——起大早赶晚集。
    谢景行思索着切入点：“伱们有关注‘洋码头’吗？”
    “其实‘洋码头’给了我们早期‘海淘攻略’点子很多启发，但他们的核心商业模式是电商平台。”
    机会难得，毛文超坦诚说道：“海淘攻略对他们更倾向引流手段，而我们的核心则是互联网企业，图文社区平台。”
    “我认为你们最大问题在于你们两个人心态没摆正，如果你自认是互联网图文社区，为什么对电商业务放不下呢？”谢景行发出灵魂拷问。
    洋码头是国内初代跨境电商平台之一，其创始人甚至大言不惭说在我们创建之后，才有了‘跨境电商’概念。
    当时国内奶粉企业手牵手把整个行业埋进棺材，市场对海外代购产生强烈需求，前者便通过网络不发达导致的信息差，总结归纳一些海外代购攻略，以此吸引不少流量。
    这就是毛文超口中小红书现在做的核心业务，区别于洋码头日用品工薪阶级消费定位，后者主做化妆品、奢侈品牌之类的高端免税商品海淘攻略分享。
    用户人群天然带有年轻女性色调，年轻+女性这两个词组合到一起在社交平台领域的化学反应，不亚于可乐怼黄豆在放屁界的炸裂地位。
    从今年六月份创业至今，毛文超和翟芳仅用一篇简陋的pdf海淘攻略就登上苹果商店下载量榜单，又用这篇文本从西柚交大基金手中拿到500万元天使轮融资。
    尝到甜头的创业二人组很难下定决心走上‘跨境电商’之路，做图文社交平台500万租到的服务器足够估值翻10倍，做跨境电商500万租的海外仓库能让他们俩卖房子卖车。
    说白了，做跨境电商烧钱强度高，行业头牌洋码头重线下积极学习京东，对于商户端及物流服务极尽所能倾斜资源。
    淘宝等等同行巨头又摩拳擦掌随时可能入局，这种情况下毛文超二人组既舍不得‘跨境电商’这块肉眼可见的肥肉，又害怕吃不到肉挨揍不说，丢失图文社区赛道。
    他们一度考虑，是否模仿蘑菇街，干脆做跨境电商平台导购算逑。
    “我的建议是你们能精准切入图文社区赛道不容易，无论做电商导购还是跨境电商平台，都必须抓住红利期把用户规模烧起来。”
    一路上听着毛文超二人组纠结到死的各种想法抵达目的地，谢景行懒得废话最后提醒道，至于能听得进几分就不知道了。
    毛文超见状有心想问更多却也不好意思说出口，还是翟芳利用性别优势索要联系方式，约定后续等到他们的跨境电商业务港岛地区试点上线后再来请教。
    “所以你的判断是，图文社区赛道风口只有4g网络普及到短视频赛道兴起，这期间的一段时间？”
    下车走进魔都外国语大学，宋安梨往谢景行脑袋上扣了顶鸭舌帽边随口问道。
    全国有两千万大学生，饿了么即便转移战略方向学校市场也不能忽视，接下来广告推广存在大量学校元素。
    魔都外国语大学校园环境在魔都众多大学中别具一格，各种小资调性拉满的国外建筑风格很适合取景，广告拍摄方在这里租了间练功房。
    裴妃人气比谢景行高多了，期末考试周都不影响学生们到场围观。
    一路遇到三两学生成群小跑着擦肩而过叽叽喳喳说着奔向拍摄现场，他不自禁压了压帽檐：“四到五年时间。”
    “感觉他们和我们实习第二个考题遇到的那位陈总有点像，既想要这又想要那。”宋安梨语气颇为感慨，不知是不看好他们能做成，还是怀念那段经历。
    谢景行沉默几秒说道：“其实很多成功的创业者不比普通人优秀多少，他们仅仅是恰逢其会做出了合适选择。”
    “比如呢？”
    宋安梨望着远处人头攒动，脚步放缓轻声问道。
    “100分的试卷，你不需要考到满分，别人考60分，你考61分就可以拿到第一名。”
    谢景行驻足停下：“第一名等同这社会上各种各样发家致富的机会，比如我们口中的网约车风口、外卖风口、图文社交风口。”
    “它们顺应时代出现就摆在那里，成功的创业者不需要做到满分，只要比普通人多考一分，就更有机会抓住这些机会。”
    宋安梨陷入思索一时无言，谢景行自顾自继续说道：“毛文超是这样的人，你我也都是，所以别对任何所谓成功者抱有不切实际的美好期待。”
    “反正…只要你不重视的项目，我就不会很有期待。”宋安梨有她专属解题方式。
    毛文超是交大校友，勉强符合‘西柚-交大’创业孵化基金投资要求，主动找上门争取投资。
    翟芳二十七八岁的年纪原本是外企小白领，两人个人履历普普通通，没什么特别身家背景。
    最主要的是谢景行只用五分钟翻了翻商业计划书，丢给何川说可以投之后便没管过，显然这对他而言是个普通项目。
    他不重视，那她也不重视，有时候盲从可解许多困扰。
    宋安梨嘴角微微上扬，偷偷为自己的聪慧选择感到得意。
    “今年太禾西柚都开年会吧。”谢景行结束话题，重新抬腿迈动脚步向练功房走去。
    金融行业年会乏善可陈，终极农奴乙方律所年会拍照写软文式装逼包装自身，希望明年能拉到更多大客户。
    券商年会从早喝到晚，半夜醒酒在会所里打开电脑敲键盘加班，争取在进医院之前搞定项目。
    风投之流私募基金年会，则是对lp的跪舔技术展示大赏，明年再接再厉把lp的钱亏光……
    所以谢景行对开年会毫无兴趣，不如折现给员工发奖金，但公司发展至今出现许多毛文超这样的被投企业创始人、lp乃至员工他都认不全，理应开个年会熟悉熟悉。
    …………
    “来，笑一下，看左边……很好，特别美，保持住……想象一下你是来给你男朋友送午餐，就这样，完美……”
    数盏比浴霸还闪亮的打光灯射出热光填满整间练功房，角落简易化妆台散着浓厚刺鼻化妆品味道，几排衣服架满满当当的拍摄服装看起来不干不净。
    耳边导演夹着嗓子鼓励赞美声吵得头痛，谢景行忽然后悔，为什么要大老远跑来遭罪。
    “观众看到的娱乐行业台前光鲜，都是幕后辛苦汗水累积而成，条件艰苦了点谢总别介意哈。”冯桂月满面春风客套寒暄。
    她是裴妃的新任经纪人，有着跟身材一样富态的从业经验，在娱乐圈摸爬滚打十多年，自称一米六身高160斤的体重，每一斤肉都是为一位艺人操心长的。
    业务能力谈不上多强，圈内老好人跟很多明星私交不错，因此有人说她平时还兼职拉皮条赚外快。
    谢景行不清楚裴妃为什么请她当经纪人，四下环顾找到个无人角落，连凳子都没有径直席地而坐：“还要拍多久？”
    “马上，这个镜头拍完，剩下的可以明天拍，那您稍等一会儿，我去跟导演沟通。”冯桂月笑容不变知趣的找了个借口闪身走人。
    她前脚离开后脚立刻有人补位，谢总公开女友接代言拍广告，担任饿了么首席市场运营官的康嘉当仁不让亲自到场协调拍摄。
    他倒是能坐下，手中拿着厚厚一摞营销策划方案，半真半假客套道：“麻烦谢总帮我们指点一下？”
    “我今天只是来探班，让我当恶人可不行。”谢景行没兴趣搭理他。
    康嘉故作不解：“这话从何说起？”
    “你们市场营销部通宵十几天熬出来的方案，现在执行到一半我要是说不好，裴妃都得耍小性子。”谢景行连连摇头一脸宠妻霸总模样。
    康嘉忍不住抽了抽嘴角，心想谁不知道谁啊，商讨方案的时候你怎么不这么精虫上脑。
    饿了么此次市场营销策略分为两个层面，一是电视、互联网等线上整体品牌定位宣传，二是地铁、电梯广告等线下地推，这部分要考虑转化率。
    在公司大会上拍桌子骂市场部门都是贱种的张旭豪非常关注线下推广层面实质收益，放话春节不打烊，所有骑手过年期间不准休假，主打一个任何时间任何地点饿了么啥都能送。
    谢景行截然相反，他站在投资人角度，更多看的是饿了么整体品牌调性。
    在会议上听完张旭豪的观点，只说了一句，回家过完年走的时候多带点妈妈包的饺子，这个饿了么真送不了。
    市场营销部门同事瞬间双眼发亮，大概是文科生刻板印象作祟，广告策划人都有几分玩情怀的心。
    张旭豪对此不以为然，双方激烈争辩几轮最终堪堪达成共识，情怀利益两手抓，且两手都要硬。
    也正因此，饿了么创始团队上下才对谢景行愈发感到不满，一个投资人管的这么宽很没道理。
    不过谢景行反过来又格外支持春节不打烊计划，今年过年期间不光骑手连地推团队都没有假期，把每个城市按居民生活区划分片区，最大限度开发学校之外的工薪阶层消费人群。
    如果计划顺利，过年期间将会是饿了么彻底调整好用户群体，和美团拉开差距的时机。
    先发后改
    (本章完)