资本之王 - 第23章 国潮风华

    第23章 国潮风华
    再次经过一番争辩，沈心暂时被说服，借着灰暗灯光仔细阅读宋安梨收集的回力鞋营销战略。
    谢景行默默靠着座椅假寐，脑海里思绪纷扰回忆起另一家诞生于云南的奶茶品牌。
    上辈子2018年五月初他前往大理旅游散心，中午喝了点酒逛大理古城恰逢马拉松赛事，街道闹哄哄吵得头晕，他随便钻进街边一家奶茶店小坐。
    那家奶茶店装修风格和当时市场上主流的奶茶店大不相同，倒是和死磕湘南地区号称走国风路线的‘茶颜悦色'奶茶品牌有几分相像。
    最显眼的就是京剧脸谱似的红色调女性人物形象logo，名字也很神似——霸王茶姬！
    店主是位年纪轻轻皮肤白皙颇为健谈的大眼睛姑娘，他出于职业习惯和对方聊了很多。
    彼时霸王茶姬刚刚创建年余，从品牌理念到经营模式都透着股稚嫩气，平平无奇低调朴实。
    也许是姑娘足够真诚或者因为喝了酒的缘故，谢景行作为一个专业投资人居然在某一瞬间相信她的话:
    霸王茶姬想做一家发扬传统文化传播国风潮流的小众精品奶茶品牌！
    两人聊得很开心，他给姑娘拍了几张照片互留联系方式，想着回头有机会进一步接触，结果后来却因为种种琐事没了下文。
    等谢景行再一次听到‘霸王茶姬’的品牌名是在三年后，其三个月内完成a/b两轮融资，b轮融资三亿，郭广昌的复兴集团从天使轮一直追加投资到b轮。
    截止他重生前，‘霸王茶姬’单年扩张1800家加盟店估值高达数十亿，一度传出上市风声。
    而‘霸王茶姬’做到这一切的玩法是摸着‘茶颜悦色’和‘喜茶’过河，强调国风潮流属性+持续高强度营销，以及只做鲜奶茶打造有区别于市面上主流水果茶的差异化竞争。
    那位店主姑娘很坦诚的告诉谢景行，他们是小众品牌没钱和同行们竞争不起，同行们都做水果茶，那我们只做鲜奶茶好了。用好茶用鲜奶，塑造口碑形象。
    谢景行在见到崔阿柳第一时间便联想到前者，他想不通‘不渡’这家同样诞生于云南且早出现了五年的加强版‘霸王茶姬’为什么在十年后没能掀起一点水。
    死了，这一点可以确定。
    如果不死作为和‘茶颜悦色’同年出现有机会走高端国风路线的品牌，再怎么着也会出现在行业研究报告里被当做对标模板提起。
    那么问题来了，‘不渡’是怎么死的？
    创始人崔阿柳表现出的能力以他的眼光看不说多好至少担得起‘尚可’二字，企业本身除了原材料供应链没有致命问题。
    所以谢景行急着看茶山看创始团队，依据多年经验判断大概是这两方面存在隐患问题。
    他曾经为错过‘霸王茶姬’感到可惜，仅仅是可惜。
    现在机会重新摆到面前，相比投中一家企业，亲手制造一个创投风口更能令他感到愉悦——新中式国潮风华！
    摄影写真业的盘子女人坊；服装业的李宁、回力；美妆行业西子、自然堂；奶茶行业前有茶颜悦色后有霸王茶姬……各行各业无数品牌都要尬一脚国潮国货，是因为他们爱国吗？
    也许，但追赶风口能赚到钱是一定的，甚至由此发展出许多我把国潮当亲人，国潮把我当大佐的事故。
    李宁能彻底掀起国潮时尚吃到风口最大红利，为什么不能是其他人其他企业？
    ‘不渡’的品牌理念和经营路线都带着传统中式国风调性，距离国潮只隔一张窗户纸便能轻而易举切入其中，成为高端国潮品牌。
    希望它值得投资下注，而非注定昙一现成不了气候。
    …………
    凌晨两点，经过三个半小时的航程，谢景行四人跨越两千公里抵达春城长水机场。
    崔阿柳提前安排了同事迎接，是她口中那位毕业于约翰霍普金斯大学生物化学领域博士，一位身高不到一米七身材微胖戴着眼镜长相寻常的男人。
    双方会和省略寒暄，一行人开着辆牌照三个七的路虎继续上路，目的地南涧无量山。
    单程四百多公里，王博士车技不好开夜路打怵，只能坐副驾指路陪谢景行聊天提神。
    三个姑娘挤在后排沈心和崔阿柳小声沟通，剩下小透明宋安梨倚着车窗昏昏欲睡。
    凌晨五点多天色蒙蒙放亮，崔阿柳说快到了路边停车换她开，剩下的山路她更熟悉。
    谢景行坐了一夜，尽管年轻小腰还是有点遭不住，哈气连天点头答应把车停到路边。
    昏昏睡了一路的宋安梨莫名其妙来了精神：“等等，还要多久能到啊？”
    “坚持一下，再有半个小时差不多。”崔阿柳喝了口凉透的咖啡。
    谢景行啃着王博士接机带的宵夜麦当劳，放了半晚上的炸鸡排咬一口直掉渣，他含糊问道：“你想上厕所？”
    “嗯……这附近有厕所吗？”昏暗天色让宋安梨心里好受点，这种话说出口委实有点尴尬。
    谢景行指了指国道两边的荒草树丛：“去吧。”
    “啊？”
    “我陪你吧，没事的。”崔阿柳安慰道。
    几分钟后宋安梨回到车上看着昨晚现买的平底鞋边沾着水渍和灰痕，有点想哭，她印象中的投资人不是这样啊！
    “风投人就是这样的，吃点。”谢景行把一个汉堡塞到她手里。
    宋安梨勉强扯了下嘴角说道：“我不饿。”
    “一会要走很多路，没时间吃东西。”谢景行尽量照顾她的情绪。
    宋安梨垂着头语调带哭腔声音微弱说道：“我没洗手。”
    金融也好律师也罢，许多人入行第一步都是从撕开光鲜外表开始，女性在这个过程中往往比男人更艰辛。
    谢景行探身取出手扣里的湿巾给她，忍着困意转移话题问道：“你来过云南吗？”
    “谢谢。”宋安梨沉浸在自己的悲伤世界里听不进话。
    谢景行莫名想笑，抬手揉了下她的头发：“云南有很多少数民族，我们得尊重当地的民俗习惯，待会儿到地方伱说话注意点，有什么问题让我来沟通。”
    正在开车的崔阿柳瞥了眼后视镜：“不用担心，我们家乡人民很热情好客的。”
    她能感受到谢景行能力出众，可年纪轻轻社会经验如此丰富就有点逆天了。
    她的家乡人民的确热情好客，只不过边疆自有一派豪放粗犷风情。
    偶尔上头可不会管你是不是无意间犯了忌讳，先整一顿，整的时候再把问题问遍，人均执法官蔚。
    作为外乡人，最好还是管住嘴少说话。离茶山越近路越崎岖多弯，后排三人挤成一团，宋安梨不知不觉整个人依靠谢景行身体，歪头枕着他的肩膀问道：“崔总，无量山真的是金庸小说里那座无量山？”
    南涧无量山，古称蒙乐山，位处云南高原和横断山脉的结合部，气候是中南亚热带交汇过渡地段，动植物物种丰富自古便是优质茶叶产区。
    《天龙八部》中狗贼林志颖亵渎刘……狗贼段誉亵渎神仙姐姐的山洞写的就是这里。
    无量山面积很广，从大理南涧县一直延伸到西双版纳，中间经过pe市，这几个地区都是著名茶叶产区。
    整体又分为大无量山，二无量山和小无量山三重，其内坐落大大小小几十家名声响亮的茶山，小茶山数量无需多提。
    光是南涧县茶园面积近三万亩，配套的采摘、晾晒、制作的茶厂按面积算差不多10:1。
    “我们县的茶叶产业已经形成了完整的产业链条，龙头企业与农民合作社并头带动个体加工户和茶农，年产量近年平均1800吨，产值约三千五百万……”
    六月下旬，夏茶采摘渐进尾声，茶山里工人三三两两进行着最后的忙碌。
    谢景行一行人漫无目的走在茶山里观察细节，听着一位皮肤黝黑脸蛋发红的中年汉子普通话不标准腔调却很标准的招商式介绍。
    此人是崔阿柳的亲叔叔，在故德村农业开发专业合作社上班，南涧下面包括故德村在内的六个村撑起了整个镇子的茶叶产业。
    “我们县吸纳了大量周边乡镇的农户就近务工，带动了三千户茶农增收致富……群众就地务工就业、茶农土地入股双丰收……喝，忒……这个，我们县未来这个……”
    崔五叔叉着腰挥着手，说累了吐口吐沫抿抿嘴。
    宋安梨看的直迷糊，沈心都有点眼晕。
    俩人一个英格兰国际大城市留学海龟，一个保荐代表人，出差常备皮质小白鞋好搭配西装的选手，着实没见过这场面。
    “行了五叔，你要不先去厨房请五婶帮忙炒几个特色菜，谢总连夜赶过来很辛苦。”
    达到了想展现的东西，崔阿柳见火候合适出言打岔道。
    “不着急崔叔。”
    谢景行掏出一盒烟挽留道：“咱爷们挺对脾气，不瞒你说，我家里也是种地的。你说吸纳周边农户就近务工助农振兴乡村这点，我特别有感触。”
    “诶，谢谢，真没想到谢总您居然也是咱们农民出身。”
    崔五叔接过烟两手捻着，目光不自觉瞥了眼谢景行脚底下划出道道痕迹的牛津鞋。
    谢景行笑了笑，掏出火机帮他点燃烟：“种茶我确实不了解，但要是说种地，旱田地水田地都能帮家里忙活忙活，秋收给副胶皮手套拎把镰刀咱就能下地干活。”
    “你那不行，旱田水田都是糙活，茶叶得精细伺候。”
    “那咱们听崔叔给咱们讲讲？”
    “讲讲，就比如说这个乌龙茶吧，我们当地是两千年通过招商引资招过来的台资，专门开发有机乌龙茶，人家那个先进的生产工艺……”
    沈心看着谢景行和崔五叔勾肩搭背蹲在地上叼着烟你一言我一句，她整个人都不好了，堂堂云山太子拽两句农业不稀奇，可是照比平时在公司换了个人似的蹲在地垄沟里做尽职调查，这是何等卧槽。
    世界疯了还是她疯了？
    宋安梨也差不多神情惊恐，说好的风轻云淡呢，怎么画风突变？！
    不怕富二代有钱，也不怕富二代努力。
    力帆大公子有钱，国内第一辆布加迪就是他的，可他躺平了就是玩；与之相反的是他的妹妹，力帆大公主海龟留学回来执掌力帆，每天呕心沥血努力奋斗为家族企业付出一切。
    结果呢，现在力帆半死不活。
    普通人看到这样的富二代顶多感慨几句，而谢景行表现出来的是不仅有钱有能力，还他妈能弯下腰肯努力。
    这就无解了，六边形战士全方位被碾压，宋安梨作为同龄人感觉很无力。
    “大众一听云南茶叶都以为只有普洱，其实绿茶、乌龙茶、白茶黑茶我们这里都有，临沧、景谷那边的白茶在古代都是朝廷贡品……”
    中午吃饭每人半斤白酒下肚，崔五叔本就发红的脸更红了，口吐酒气拉着谢景行的手说：乡村振兴得好好做，你可得好好考察来咱这儿投资。
    看着青壮年背井离乡进城打工，整村整村留下老人和孩子，心里真不是滋味，且得做点实事。
    最后挥别满怀希望的崔五叔，谢景行一行人顶着午后炙热阳光马不停蹄返回春城考察实验室。
    燥热的风顺着车窗刮进，坐在副驾驶的沈心想关上窗户，看看靠在后排座脸色憔悴神态难受看起来要挂了似的谢景行，只是叹了口气把空调开到最大。
    “六个村，八个茶叶专业开发合作社，你得多心思争取全部拿下收购订单。拿不下也不要紧，成立新的，茶叶种植规模还没到最大，总之你得把传统的茶叶收购企业当做竞争对手。”
    谢景行忍着胃里翻涌说着。
    崔阿柳不懂，皱眉思索着问道：“我们能消化的茶叶原材料是有限的。”
    “你为什么要在门店里专门划出收银台附近的区域卖成品茶叶？”谢景行问道。
    崔阿柳张张嘴，脑子快速运转：“因为我们的对标的是星巴克，在整个茶叶……”
    “让星巴克去死。”
    谢景行打断道，揉了揉太阳穴：“抱歉，脑子有点沉，我需要抽根烟。”
    三十多个小时没睡奔波几千公里，完事喝半斤白酒，别说抽烟，只要别猝死在车里怎么着都行。
    宋安梨帮忙把烟点燃，谢景行深吸一口，组织语言说道：“你在收购原材料方面有优势。”
    崔阿柳点点头，她父亲兄弟六人，五叔只是其中之一。
    这正是她想让君泰看到的优势。
    “那就抓住优势利用到极致，五叔刚刚讲到各种茶叶等级品类，对传统茶叶采销系统是地狱级别的难题。奶茶天然抹平了这个难题，加上和奶，极品茶叶和茶叶渣的口感差距被无限缩小。”
    谢景行自顾自说道，：“你知道这意味着什么吗？这意味着工业化，你有机会成为整个奶茶市场的茶叶原材料供应商。”
    “奶茶是一整个产业链，不只有门店。”
    (本章完)