社畜逆袭：从小米开始反卷互联 - 407.第407章 广告位之争

    第407章 广告位之争
    陈彤本以为老板会借题发挥，毕竟刚才这种情况是在预案之内。
    可看到老板大度不计较，他也就无视对方的挑衅，笑着说道，“规则就是这么个规则，至于为什么这么定，总归是有缘由的。
    我知道有些人比较急，我理解，这样，那微信为什么值这么多钱，凭什么值这么多钱？
    接下来我们彼岸集团副总裁，微信业务负责人张小龙可以为大家解惑。”
    陈彤落座，张小龙接棒，他可不在乎台下这些乱七八糟的事情，心无旁骛地宣讲属于自己的一part。
    “微信商业化价值究竟值多少？这是未知的。
    不过接下来的这些数据或许大家能看出一些端倪。
    根据第三方专业数据统计机构，艾瑞数据《2012-2013年华夏移动互联网行业年度研究报告》显示：2012年华夏整体网民规模达到6.2亿人，其中移动网民为4.8亿人，移动网民渗透率为77.4%，且移动网民增速远高于pc网民。
    在这个宏观数据的背景下，我们再来看下微信目前的一些数据，也好有个印证。”
    张小龙按了下遥控器，身后大屏幕上面显示着目前微信的一些维度的数据统计。
    「数据统计截止2012年12月31日。
    【庞大的用户群体】微信华夏注册用户数4.2亿，月活跃用户数3.7亿，活跃度88%，海外覆盖30多个国家、超过20种语言，用户数破亿。
    此外，微信公众账号总数已经超过800万个，微信支付用户数量则达到了2.6亿左右。
    【微信使用人群分析】微信用户的男女比例为1.8：1，男性用户约占了64.3%，而女性用户只有35.7%，用户整体以男性为主。
    年龄方面，微信用户平均年龄只有26岁，97.7%的用户在50岁以下，86.2%的用户在18-36岁之间。
    【用户习惯行为分析】25%的微信用户每天打开微信超过30次，55.2%的微信用户每天打开微信超过10次。
    【app首选应用占比】通过对1万人随机调研统计，结果表明46.3%的被调查者使用app时首选微信。
    」
    随后展现了几张跟坐了火箭一样的数据趋势图，无不彰显微信强大的潜力和目前制霸移动社交的趋势。
    见全场众人对微信的发展有了更为直观的概念，张小龙终于掏出了他们部门为这次活动打磨良久的最强挂件，
    “以前，各位投广告，比如交通枢纽的站牌、电视台、报纸、杂志等渠道，但大部分都是黑盒模式，可能只能得到到达率、收视率等粗粒度的指标，但具体效果如何，一片黑暗看不真切，可能大家心里也没底，这些广告费出去到底值不值，又值多少.”
    张小龙的话引起了台下一些人心里的共鸣，频频点着头.
    “为了解决这样的痛点，让大家能感觉物有所值，甚至物超所值。
    接下来隆重介绍微信专门为大家打造的两个系统：微信广告分析系统和智能匹配推送系统.”
    让大家知道微信上投放的广告效果到底达到什么样的效果，被多少人看到，被什么人看到，被多大的人看到，甚至在什么时间看到等等。
    所有观看广告的用户都将成为数据，直观的呈现在你们眼中，让企业有所感知，不再成为盲人和瞎子。
    接下来这个系统将实现这样的功能，耳听而虚，眼见为实，接下来我给大家演示一下具体效果.”
    说着张小龙直接落座，打开自己的笔记本，投屏，当着台下这些企业代表的面实机演示起来
    “首先，凡是跟微信合作的商家，都会被分配一个账户，可登录该系统查看广告投放各种维度的数据。
    时间维度，可按照年、月、日、时颗粒度进行检索.
    用户维度，男女比例、年龄分布.
    点击量、平均停留时长、可视化热力分布图.”
    随着张小龙深入浅出讲解，想看哪里点哪里的便捷操作，仿佛魔方一般，屏幕呈现出的万千变化各种统计数据，让全场所有人大开眼界、叹为观止，随后就是怦然心动。
    就一个人像来到靶场，掏出加特林一阵突突，数千发子弹打光，没几分钟靶场给你展示你每发子弹的落点，即便脱靶，也能通过弹道给出你打出的是个一字还是人字，甚至能报出子弹打入泥土的纵深是多少米
    这个系统带给他们的震撼就是这么离谱。
    这还不算完，作为彼岸核心的一员，张小龙怎么不会彼岸的拿手绝活呢？
    随后放出一张曝光数据对比图。
    明眼人一看左边就是去年春晚的收视率、用户数等数据。
    右边则是跳出来与之对比的数据。
    比如春晚只有4个小时，微信是7天；
    按照平均计算，春晚广告投入平均200多万/秒，而微信则是20万/小时；
    一条条对比，右边完胜，通过陈氏对比法，给在场所有人留下一种，虽然在整体用户群体上微信略有不足，但其他方面投在微信上的广告性价比简直高到离谱。
    就连刚才那些提出质疑的企业代表都不禁张大了嘴巴，这不是央视不央视的问题了，这是全方位的碾压。
    演示完毕，张小龙再次起身，右手拿着话筒，左手插兜，淡淡说道，
    “跟大家说下，微信拥有海量的用户画像数据，本次招商所涉及广告将会智能匹配各自主力消费群体的用户，也就是说，如果广告是男服装的品牌，肯定不会出现在女用户面前。
    反之如果是化妆品的品牌，则会推送给18~40岁之间的用户，男女不限.
    这种端对端，点到点的触达将会令广告的效果最大化。
    接下来是答疑时间，大家有什么问题，可以现在提问！”
    张小龙看着台下一堆举手的，随机挑了一个，“美的.刘总，请说~”
    “那个，彼岸的这个互联网广告模式，确实别开生面啊，我就一个问题，到底微信春节活动是什么活动？也是跟去年一样的全民红包么？”
    张小龙想了下，“这个，请恕我们暂时保密，具体活动信息将在春节前10天会进行公布~谢谢，下一个问题。”
    “那看不到活动，我们怎么敢往里投钱？毕竟3000万也不是什么小数目。”这话一出，引起许多人的附和。
    显然对这个问题，张小龙早预见，有条不紊地回道，
    “彼岸经过严谨的数据分析，得出结论，本次活动凡是中标的广告商，每家在微信上的7日用户曝光数累计不低于1亿次，如果不按照用户去重，单论用户浏览量算，起码在3亿次以上”
    这话一出，台下嗡嗡作响。
    稍微靠后的一个角落，再次传来一道刺耳的声音，“如何保证数据的公平性，毕竟彼岸又当球员又当裁判，你们改数据谁知道？”
    “就是~”“对啊！”.
    “这一点我们也考虑过，因此活动期间，会全程邀请第三方专业的艾瑞数据和公证处的同志进入彼岸集团，负责此次微信活动的部门全程跟进监督。”
    “如果没有达到这个效果，彼岸算不算违约？违约会不会有所赔偿？”
    “这”张小龙迟疑了，因为这题超纲了。
    陈默发现这次发声的还是来自那个方向，眼神冰冷，嘴角含笑，拿起自己面前的话筒，“算，怎么不算呢？赔偿肯定会有！”
    “那怎么赔呢？具体赔多少？是按照数据进行办理折算？赔一半还是.”
    “全额退款！”
    四个字一出，全场瞬间没了动静。
    张小龙见老板起身出面，他自顾自坐回自己位置。
    陈默缓缓踱步走到舞台前方，“如果哪家的曝光数据不达刚才的指标，彼岸全额退款，就相当于微信这次免费为该企业做推广。”
    “陈总此话当真？”
    “可签对赌！另外，我再加一条，本次出价最高者将会自动获得本次活动冠名。”
    这话一出，轰地一声，就连一些头部企业的代表们都有些坐不住了。
    先不说3000万的门槛费，光微信的这个数据曝光，就完全不亚于，不！甚至比春晚推广的效果还好。
    毕竟他们给央视大几千万上亿，只是听声，或者屏幕打上个logo，再就是那短短15秒的广告，然后就木有然后了。
    再加上那两个智能推荐匹配的机制和数据统计后台，简直深入人心。
    而陈默最后的这个对赌，成为了压垮他们的最后一根稻草。
    既想推广数据火爆，又想达不到预期白嫖，家人们，这种复杂和矛盾情绪谁懂啊。
    但无论如何，他们心里的推广预算，随着彼岸一浪接一浪的推广，也在层层加码。
    陈默看着台下有一些年纪稍微轻点的代表，通过他们的动作和些许微表情，能发现已经有些按耐不住和蠢蠢欲动了。
    甚至个别人当场掏出了手机在捂着嘴打电话。
    台下众人的表演，陈默感觉此次自己前来的目的达到了。
    “大家先不要急，上午的宣讲和介绍就到这里了。
    旁边早已给大家备好丰盛的午餐和休息室，一会出门可以跟随工作人员的引导进行就餐休息，下午我们将开始正式的投标。
    下午2点整，出现在这里的就是我们彼岸的潜在客户，没来的那我只能说声抱歉。
    现在就告一哦，差点忘了，那个倒数第三排的阿迪达斯、耐克”
    陈默把刚才记在心里的几个名字点了出来，“你们6家，我不知道你们叫什么，不过不重要，你们下午不用来了！”
    被点名的几家企业代表好像反应过来为什么被陈默针对，耐克代表很是愤懑，“凭什么？”
    “如果非要找理由的话也不是没有，比如刚才试图拱火、对彼岸不友善、我瞅你们不顺眼，要不你们挑一个适合的？”还有乳化，陈默在心里补了一句。
    耐克代表还想说什么，被同伴拉住，随后他察觉不知何时他们周围多出来几个安保模样的黑衣人。
    而他们前面榜上有名的恒大代表则有些无辜，“陈总，我都没说话，怎么也有我？”
    “你之前偷笑的样子令人生厌.”
    “笑也有错？”
    别说你笑了，你们老板就是系皮带也有错。
    陈默无视对方，拍了拍手，“今天上午的宣讲到此结束，大家桌上都各放着一个投标用的文件袋，中午可把各自的价格写在里面，最后再次感谢大家的莅临，我们下午不见不散~”
    大厅外，人头攒动，全是媒体记者。本来上午刚开始只有几家消息灵通的媒体，可随着时间流逝，到了现在，门外的记者们就像迪士尼排队等候的人群一样，越来越多。
    就在这时，嘭地一声，大厅大门打开。
    早已等候在侧的媒体记者脑子还没反应过来，手里条件反射般先一步按住快门不松，朝门口拍去，闪光灯唰唰地亮起。
    只见带头的几家企业代表脸色阴沉，周围安保人员把他们和媒体隔绝开，“护送”客人顺利离开。
    接着后面大厅内的大部队鱼贯而出，记者们调转枪头蜂拥而上，各种问题丢了过去，试图探听里面的蛛丝马迹，可得到的都是清一色的沉默以对或“无可奉告”。
    令这些人一无所获。
    随后这些企业代表被彼岸工作人员和酒店侍者引导到旁边宴会厅，进行用餐。
    当陈默一马当先，领着陈彤、张小龙等彼岸工作人员施施然出现，立马被媒体里三层外三层围的水泄不通，以至于以陈默的视角都能看到后面伸出的一个个拿着相机的手臂。
    “陈总，针对这次微信招商会，你有什么想法？”
    “本次微信新春活动是什么？还是全民红包么？”
    “今年微信打算发多少亿？5亿？10亿？”
    “刚才怎么有几家企业走了，是看不上微信的这次招商么？”
    “陈总，你行行好，就讲两句吧。”
    这些问题劈头盖脸砸了过来，陈默脸上带着营业性质的职业微笑，抬起双手示意大家稍安勿躁，
    待场面安静下来。
    “那我就讲两句啊，这次招商会刚进行一半，还有下半场，还未尘埃落定，但是，通过上半场的表现来看，我有信心这次彼岸微信招商会是一次团结的大会，胜利的大会，因为有几家不团结的企业已经走了。
    至于活动和相关金额，请恕我们暂时保密，届时会提前通知大家的，呃，两句讲完了，暂时先这样。”
    那个让讲两句的记者想扇自己一个嘴巴子，早知道说讲个四六八句了，谁知道陈默说讲两句就讲两句。
    陈默看了下，“那个我想过今天会有媒体的朋友到场，但没想到大家会这么热情，这样~”
    说完微微偏头冲工作人员吩咐道，
    “你们稍微安排下，让大家大中午的别饿到肚子，在这里一起吃个便饭。”
    “好的，老板！”
    “失陪失陪~”陈默让彼岸其余人安排这些媒体记者，然后他带人来到隔壁宴会厅。
    里面大几十桌，每桌都放着各自企业的logo，也因此每桌人不多，一般两三个人，四人是最多了。
    桌上四菜一汤的标配，色香味俱全，当然在座这些人什么山珍海味没吃过，他们又不是来吃饭的。
    他们边吃边小声交流着什么。
    陈默带着陈彤过来后，跟每桌都简单聊了两句，应酬了一下。
    毕竟以后彼岸跟这些企业打交道的机会还很多，借此机会，留个念想，来日方长。
    不到半个小时，大部分吃完饭，上楼，楼上都给他们各自开了套房。
    这些安排都是为了避免这些人互通有无，所以无论是吃饭还是一会的休息，都是把这些人隔离开的。
    不过暗标是上午刚公布的，短短两个小时，这种事情出现的概率很低。
    至于这些企业是不是有几家通过私下电话沟通达成共识，真出现这种情况，那他也鞭长莫及了。
    等所有人都走后，陈默他们这才能简单吃上一口。
    楼上，门上印有格力logo的套房内。
    男人在打着电话，“.董总，我想再申请一笔广告预算.嗯，应该会非常有效果，我能确定！彼岸这边推出两个很厉害的系统，具体是
    呃，我确信这次的彼岸的活动会对咱们格力品牌有很强的推广作用.您再考虑下.”
    听到电话里面的回答，男人有些无奈，随后眼睛一转，有了主意，
    “.现在小米智能家居业务发展迅猛，您也不想被雷总这个后来者居上吧？
    好好，没问题，保证完成任务！”
    “我数了下，上午除了走的那6家，还剩81家，其中大型企业的有23家，看来只能争夺那剩下的7个坑。”
    “那咱们之前商量的方案得改了门槛3000万，看这架势，明显3000万拿不下来。”
    “咱们预算上限是6000万，如果别人跟咱们一样的想法，在多出几百万几率更大。”
    “那就再追加600万预算，看咱们能不能占一个坑。”
    “好！”
    “太平洋、平安、格力、万达、五粮液这些可都是不差钱的主，我估计起码得1亿起步。”
    “老板，那咱们报价报多少？”
    “1.1亿！”
    “今天真是一出好戏，狼多肉少玩暗标，彼岸的这个陈默，别看年轻还是有点东西的。如果不是弄了个彼岸，这家伙就是天生的营销天才。”
    手机里传来的声音明显有些不耐烦，“哎呀，不要跟我扯这些，你就跟我说投多少钱能拿下！”
    “1亿差不多。”即便对方看不到，男人双手拿着手机依旧保持谦卑的姿态，
    “那就投一个小目标意思意思，看看效果，好的话，万达继续跟彼岸继续深入合作！”
    “好的，董事长！”
    下午2点，老地方。
    不过现在可不是座无虚席，而是出现了些许空位。
    陈默大概数了下，之前有80多家，现在还有70多家，除了之前点名消失的那6家，应该是有一些自觉没有什么希望的中型企业退出了竞争。
    投标正式开始，彼岸工作人员拿着一个封闭的大箱子，走到每位企业代表面前，对方会把封好的标书文件袋投进去。
    如此这般，十几分钟后，全部收集完毕。
    毕竟不是什么政府性质的正式招标，所以这次秉着一切从简，流程没那么标准又审核资质，又验资，一整就是好几天，主打一个速战速决。
    陈默见负责收集的工作人员回来，开始宣布转阶段，“感谢大家配合，现在我们将和市公证处的工作人员，去后面进行开标，一会回来公布结果。
    后面屏幕将会播放彼岸其他产品，大家可以看下，如有感兴趣的待结束后，可与我们洽谈合作。
    请大家稍加等待！”
    说完，台上陈彤留守，陈默，带着彼岸和公证人员离去。
    随后全场的光线略微暗淡了一些，大屏幕播放着宣传片。
    画面一开始就是彼岸形似帆船的logo，随后船帆上出现一个似盾牌似镜子的印记，下方出现彼岸科技x昆仑镜企业级防护系统。
    随着画面的转变，一道充满磁性的男声随之响起
    “.它会如一道城墙一般默默守护着企业，为企业的日常运营和发展保驾护航，阻挡来自外界的一切干扰。
    我们知道只要身处在日新月异的网络世界中，各种各样的网络安全威胁也随之而来，计算机病毒、网络挟持、恶意攻击、数据丢失、隐私泄露等等，让大家在企业发展之余平添诸多隐患和风险。
    彼岸昆仑镜，让一切风险浮出水面、丝毫毕现，并把这些拒之门外，把安全交给我们，把发展还给企业
    这一切的背后则是彼岸上千安全团队成员默默地坚守与努力”
    原本台下一些企业的代表，可能以为这段时间会比较无聊，没想到彼岸还挺贴心的放着小短片。
    可看着看着，有些人就看进去了，甚至前排的有些人掏出iphone或者小米手机开始录像.
    这次除了昆仑镜企业防护系统外，后面还有微信公众号、微信小程序、彼岸云计算、职言、游戏等招商宣传片。
    微信公众号和小程序就是企业可以在这两个平台介入企业，可以进行宣传和一些互动功能，就像企业官网，另一类形式的官方门面。
    彼岸云计算自不必说，什么云服务器、性能瓶颈、数据存储之类的服务，之前在双十一双十二就打响了口碑。
    职言则是招聘合作的介绍，现在职言虽然论坛圈子还是it相关行业没有放开，但招聘已经是面向全行业的合作，因此在座这些企业都是潜在客户群体。
    至于彼岸游戏，则是进行联动广告的模式案例分享，比如全民战机机身上印着企业logo、企业联名魔兽传奇给玩家发一波福利等等都是玩法，面对数千万上亿玩家群体，适合诸如数码产品、车企等企业合作
    但这里彼岸掌握一个原则，那就是不会引起玩家反感的方案，如果可能存在这样的情况，就会被广告商带来大量福利把负面情绪所对冲掉。
    就在台下众人看得劲儿劲儿的，沉浸感十足的时候。
    后台门口有两名安保人员负责把守，一副生人勿进的模样。
    里面有个小厅，大门紧闭，厅内氛围热火朝天。
    “好利来，3100万~”
    “3100万.下一个~”
    “星巴克，6000万。”
    “6000万.下一个~”
    “万达集团.1亿2千万！”
    “多少？”
    (本章完)