华娱之风起2005 - 345.第344章 分红（二合一）

    第344章 分红（二合一）
    “砰！”
    “走吧。”
    陆远关上车门，在后排坐下，眯着眼睛，背靠座椅，慢慢恢复体力。
    无他，家里的小妖精实在太馋，啊不对，是缠人啦。
    吴朗朝左侧司机小李点头示意：“先去公司做造型。”
    等车子发动，他习惯性地扫了眼后视镜，紧紧盯着身后那人的脖子，再三确认后，问：“老大，你要不要补个妆？”
    关注自家艺人的外在形象，是他的日常工作，他也一直一丝不苟的对待。
    但说心里话，从陆远和刘施施厮混在一起后，他觉得自己的工作压力越来越大了。
    陆远性子低调，不喜欢也不需要通过个人私生活去获取热度。
    可他本人不注意啊，谁家一线明星脖子上动不动就挂着吻痕。
    贴吧前段时间就出现过关于陆远和刘施施的偷拍。
    只是俩人裹得比较严实，看不清长相，被陆景的水军给压了下去。
    为了替这对狗男女打掩护，他和陆景真真费尽了心思。
    而且已是年底，浪琴签约仪式在即，各路媒体汇聚一堂，万一被偷拍到，再带带节奏，舆论有多夸张可想而知，对品牌方和陆远本人都不利，他想安安稳稳的过个年。
    “什么？”这货懵懵懂懂的睁开眼，挠了挠脸颊，还没弄明白。
    直到吴朗指了指自己的脖子，他才意识到问题，掏出手机，点开自拍，瞧了瞧。
    嘿，千叮咛万嘱咐，还是被刘施施那臭丫头，在靠近锁骨的位置种了棵草莓。
    好在她心里有数，颜色不算太深，淡红，稍微用遮瑕膏粉底进行涂抹，很容易掩饰过去。
    “需要帮忙吗？”吴朗将化妆品递出去。
    “不用，我自己就可以，反正待会儿还得去公司重新做造型。”
    拍戏数年，他的化妆技术不算多么出色。
    但见的化妆师多了，耳濡目染的情况下，仅仅补个妆，于他而言属于小菜一碟。
    一切搞定，吴朗又从包里取出一份文件：“老大，你老家那边也发了个代言邀约过来，他们希望年后同你细谈，如果合适就签约。”
    “什么产品？”
    “矿泉水，牌子叫润田。”
    陆远对这个家乡的品牌了解颇深，自小喝到大，价格没涨过，始终保持在一块钱。
    口感也不错，带着点甜味，是省内矿泉水行业的扛把子，市场占有率已经达到70%，农夫山泉，哇哈哈，康师傅之流，统统干不过它，可惜影响力只局限于本地。
    其实每个省份都有自己的拳头产品。
    如广东的“泰奇八宝粥”，河南的“胖东来”，湖北的“金银露”，云南的“单山蘸水”，陕西“冰峰汽水”。
    这些都是在本省备受推崇的好玩意儿。
    但受限于各类原因，如资金，地域保护，只能在某个特定区域扎根经营，出了省根本买不到。
    矿泉水和白酒一样，都有一定的地域保护。
    如怡宝、百岁山、农夫山泉等，那是人家打通了上面的渠道，所以下面才不会设置壁垒。
    润田此次邀请他代言，许是疏通关系，想再次往外扩张，借助他的名气提升品牌知名度。
    内地从崂山矿泉水开始，逐渐拉开矿泉水市场的争战。
    各大水企轮番上座，看似波澜不惊，实则惊涛骇浪。
    崂山、加林山、龙泉矿泉，怡宝。
    怡宝率先推出蒸馏水概念，杀出重围，在头把交椅上稳居7年。
    随后娃哈哈，横空出世。
    千禧年间，水污染事件频发，娃哈哈凭着对于“纯净”二字的大幅宣传。
    2001年和2002年抢占央视广告标王，让其一跃成为了最有价值的品牌之一。
    仅用4年时间，娃哈哈的收入就达到114亿元。
    再加上当红明星王力红的代言，景岗山代言，并用《我的眼里只有伱》作为主打广告歌，开启了明星代言的先河。
    哇哈哈之后，就是农夫山泉、康师傅等品牌异军突起。
    【我们不生产水，我们只是大自然的搬运工】——这条广告语，言犹在耳。
    陆远后脑勺靠着椅背，扭头看向窗外，熙熙攘攘的人群，摊位上摆着大红色年画，对联，各式烟，还有小屁孩跑来跑去，时不时往地上扔个摔炮。
    回忆起脑海里关于润田的信息，他问道：“据我所知，他们公司资金短缺是常态，哪来的钱请代言。”
    他高中那会儿，过年时二叔在酒桌上吹牛皮，提到过本省的企业，认为润田步子迈的太大，容易扯到蛋。
    大伙不信，谁知最后的发展确实如他所料。
    润田02年在国内各省份建立生产基地，融资的钱也多用来扩张市场，建设销售网络。
    由于当时发展太快，摊子铺的太大，后续有些力不从心，动不动被媒体爆出资金链紧张。
    所以只能忍痛放弃许多外部市场，退回老家，主攻赣省本地及其周边地区。
    “根据润田那边提供的消息，他们公司今年融资2000万美元，并研发出红茶，绿茶，乳果爱和翠水等新产品，期望重新开拓省外市场。”吴朗复述着电话里的内容。
    作为内地第一小生，陆远是老家最火的一位明星，除他之外还有，邓朝，刘涛，罗进，陈红，喻恩泰等人。
    只是几人名气方面远远不如他，润田选择他作为代言人，在情理之中。
    陆远问：“代言费是多少？”
    吴朗同样被窗外充满年味的街景吸引，道：“他们提供了两种方案。”
    “第一种，类似于王力红和哇哈哈的合作关系，签约10年，每年代言费800万，签约后当场支付50%，也就是4000万。”
    陆远皱眉，物以稀为贵，他出道四年，身上只两个代言，因而价格偏高。
    一次性支付4000万虽然听着唬人，可每年800万低于他目前的市场报价，再者，他每年的代言费都在上涨。
    吴朗继续道：“第二种，代言全品牌，不给代言费，但给股份，3个点，且每年分红。”
    他没有吱声，低头翻着手里的文件。
    吴朗透过后视镜瞧了他一眼，又道：“润田去年全年的销售额接近7亿，净利润按30%算，2.1亿左右，那一年分红就是630万。”
    “没有那么多，30%都算高的，润田售价本来就低，实际估摸着也就20%出头，换算一下大概420来万。”
    说完，陆远合上文件，稍作思考，问：“你觉得哪种比较合适？”
    “老大，目前来看股份吃亏，但我还是建议你选择后一种。”
    吴朗解释：“我仔细查过，润田这几年的销售额持续上涨，07年只4.6亿，去年接近7亿，未来的分红绝对不止于此，而且老大你今后的影视剧，只要是都市片，像《失恋33天》，如果打算出演，润田多少都会赞助点，再带动销量，能形成闭环。”
    陆远在心里盘算一番，道：“你忽略了一点，想要分红达到1000万，意味着润田的销售额需要达到20亿，7亿到20亿，这可不是小数字，我有那么大能耐？”
    他知道自己火，但不认为自己能牛逼到那个地步。
    吴朗摇摇头：“老大你是不是低估了自己的国民度，矿泉水不比汽车这类大物件，1块钱的东西，你的代言挂在上面，对销量的加成绝对是恐怖的，王力红就是活生生的例子。”
    “你再想想，《潜伏》老少通吃，《魔幻手机》打入新生代，还有《士兵突击》，《蜗居》，《仙剑三》.”
    “卧槽，不行，3个点亏了，他奶奶的，我得让他们再加点。”吴朗越分析越激动，追悔莫及地拍了拍大腿。
    陆远斜了这货一眼，算盘打的倒是挺响，人家公司又不是傻子。
    暂且忽略那恐怖的20亿销售额。
    第一套方案，800万一年，低于陆远目前的市场报价。
    所以他们选择一次性支付五年签约费，4000万是在赌他近几年不会塌房。
    只要他稳住人气，对方就赚了。
    签约后，可以预料，媒体必定会断章取义，围绕4000万天价代言费大肆报道，这个数目绝对是当前内地最高代言金额，噱头不要太大。
    而提供的第二套方案，用股份的形式，则是让陆远去赌对方的未来。
    无论怎么算润田都不吃亏。
    他揉了揉太阳穴，摆手道：“行了，等回去的时候见面详谈吧，倒是你，今年过年休不了几天假了。”
    他准备过年时找二叔参谋参谋，省内的事情，二叔比他懂得多。
    吴朗挺着腰杆：“老大这是什么话，只要工资给到位，过不过年无所谓，过年哪有奖金来的珍贵。”
    陆远：“.”
    他拍着自己的胸膛，振振有词：“我还年轻，除了搞钱，还是搞钱。”
    旁边的司机笑出声，陆远懒得搭理这逗比，道：“知道了，别念了，给你加钱。”
    “愿为老大赴死。”
    “滚犊子。”
    上午十点。
    两辆商务车缓缓停在太庙前。
    第二辆车内，率先走出数名西装革履的保镖。
    紧随其后，陆远推开车门下来。
    他同样穿着一身黑色西装，身材极好，个子高，大长腿，妥妥的衣服架子，就是挺冷。
    见他下车，保镖迅速集合将他围在中心。
    这伙人是刚才去华谊做造型的时候，顺带补齐的。
    陆远抬眸望去，两侧是乌压压的记者，正咔咔咔拍摄着。
    不远处的台阶上，五个人迎了过来，四名国人，外加一位金发碧眼的老外。
    其中一名国人他还记得，第一次签约时，对方自我介绍，为浪琴国内品牌推广部副总裁，吴副总。
    “mr.陆，您好。”那金发碧眼的外国老头用蹩脚的中文打起招呼。
    陆远和他握手，道：“霍凯诺，您好。”
    老头是浪琴总裁，70多岁，在浪琴奋斗数十年，经历了瑞士钟表从巅峰跌到低谷，从谷底走出几度波折，在钟表行业德高望重。
    “welcome to”
    陆远眨了眨眼睛，好像听懂了，又没完全听懂。
    大概知道对方在欢迎自己的到来，依稀还听到潜伏二字，之后的话就是巴拉巴拉。
    不过他丝毫不担心，扭头看向吴朗。
    这货虽嘴上偶尔不着调，但工作兢兢业业的，为了胜任经纪人的职位，配得上自己给的高额奖金，特地报班学外语。
    只是未等吴翻译张嘴，那名吴副总抢先一步，笑着走出来，道：“总裁先生在表达对你的欢迎，还说《潜伏》非常精彩，他对你的表演赞叹有加。”
    陆远点点头，组织下语句，用还算流利的英文，道：“thanks感谢您的夸奖，成为浪琴悠久制表历史的一部分，我很荣幸。”
    嗯，他属于语速不快可以听的明白，语速快就阿巴阿巴，但勉强能说的那种。
    几人正聊着，又有车辆停下，林志玲推开车门。
    陆远只瞅她一眼便觉冻得慌，身穿一条雪白色雪纺长裙，深v的造型展现出丰满的事业线，网纱裙摆，大腿若隐若现。
    这次换吴副总迎了上去。
    一行人往太庙内部走，记者尾随其后。
    等到了候场区，霍凯诺和两人又聊了几句，便去准备签约仪式。
    中央屏幕上是浪琴的logo，两侧摆满了陆远硕大的海报，海报上他穿着不同款式、不同颜色的服饰，佩戴不同型号的手表。
    主题叫“一陆相伴”，可谓排面拉满。
    林志玲坐在陆远旁边，频频打量他。
    07年俩人一起拍摄广告时，陆远只是小有名气，可两年时间，对方已然如日中天。
    湾湾不少综艺节目向他发出过邀请，如娱乐百分百，康熙来了.
    小s不止一次隔空向他喊话。
    只是陆远似乎从未回应过。
    “陆远，很高兴再次和你见面。”她用嗲嗲的嗓音打起招呼。
    陆远听到她的声音，不知怎么回事，莫名想起那句，萌萌站起来。
    他并不觉得这句话有什么好玩的，可就是爆火，甚至火到日本，连日本警视厅也用“小乔”海报做宣传。
    “很高兴再次见面。”
    俩人东拉西扯，几分钟后，陆远低头玩手机。
    这位姐姐比他大十岁，靠着和言承旭炒绯闻火起来。
    合作拍拍广告没问题，至于其他，少招惹为妙。
    好吧，实际是刘施施在qq里向他诉苦。
    这丫头早上悄咪咪回去，被刘父逮住，在客厅问她，为什么昨晚杀青宴结束不回家睡觉。
    为什么早上从对面楼里下来。
    他喵的，防贼呢，这不明知故问嘛！
    ps：解释一下，国企一般不用明星代言，但润田早年不是国企，14年出现债务危机，才被托管，并购，转变成国企。
    (本章完)