我的导游生涯 - 477 99年的会议团 下（十七）

    47799年的会议团 下（十七）
    老乡店里的刀手，有些是自己培养，有些是高薪挖来。若是培养，也是师父带徒弟的传帮带。刀手大多从学徒做起，跟着师父学艺，在他身边拿个道具，看他做法，还有就是洗衣服拎包，一开始也十分艰难。
    耳濡目染一段时间后，残酷的淘汰开始，没表演能力、心慈手软、脸皮薄的，一概淘汰。剩下这些人接着便是强化训练，然后又派到负责的区域，生活一段时间。
    例如主杀贵州团的刀手要到贵州生活一段，这可不是简单的游山玩水，而是每天起早贪黑的走街串巷，了解当地风土人情、名人名吃。为了做到胸有成竹，刀手们每天还要把访来的信息，背熟记在心中，即使在每接一个团时，他们也不忘收集信息。常年累月，自然他们就将这一省人的情况牢牢掌握，这些人竟比省长市长还了解当地的情况！
    全国甚至全世界面对中国游客的老乡店并非单打独斗，而是抱成紧紧的一团，互通信息，甚至缺刀手时互相支援，为中国游客编织了一张大网，让他们插翅难飞！
    在互联网时代的今天，我们的信息早就泄露，老乡店的老板们集体出资，收买了我们的详细信息，编制了一个比公安部门还详细的资料库，并实现资源共享。
    举个例子，一输入你的身份证号，立马你的所有信息一览无余，你有几套房、什么位置、你常住哪套房、最近去了哪，你父母、兄弟姐妹、岳父岳母、公公婆婆叫什么名字、什么职业等等信息全部记录在册，这些信息比中纪委的信息库还全！
    如今的刀手们面对新形势也愈加努力钻研割草手段，他们的培训和淘汰更加严格，所以现今的刀手在民智已开的时代依然能做到百万军中取上将之首级如探囊取物。而我们的许多游客还是停留在过去的认知没啥进化，在旅途中，在愉快的休闲中常常会放松了警惕，最终成为人家案板上的肉。
    当下老乡店最大的变化就是冲出亚洲，走向世界，开遍全世界只要中国旅游团能到的地方！在遥远的欧亚美非拉，人们更容易老乡见老乡，两眼泪汪汪，殊不知你脚没踏上贵地，你的信息已到达地球的南北两极！而世界的许多国家是完全市场经济，只要不强买强卖，属自愿交易，想投诉都无门，中国的法律无法在异国他乡保护你的权利。。。。。。
    然而最让我瞠目结舌的不是老乡店对客人的骗术，而是他们最狠的一把刀却是挥向司机导游的刀！
    直到我的一个同事遭遇集体退货，大家一交流我才知道，原来老乡店对我们这些战友也一样下刀，而且比客人杀的还狠。我的同事结账时店家只按两万三结的账，说就买这么多。等到退货时客人却寄来了三万八的账单和货品，这还只是其中一部分，还有些客人是嫌麻烦，并没退货，照此分析，老乡店砍在我们司机导游这些盟军身上的刀更加锋利，我们也被宰得鲜血淋林！
    但又能如何呢？如果不把客人送进老乡店，也许客人将会带钱逃走，我们分毫未得，还不如就冒险往里头送，赚一分是一分！
    可话又说回来，老乡店本就是山上得劫匪，干的就是那样的营生，他们岂能做赔本买卖？要知道我这一车人，光人头费就得按30元/人算要付1170，停车费800，我车一到，还没买东西，老板就得先掏2000，回扣倒不算高，30%而已。这么看，卖的货就甭提了，大家自己想想能值几个钱？这么高的代价，还要养这么大的门脸，那么多人，这些道上的兄弟，能不连我们这些自己人都割吗？而且割的更狠！
    照此推论，我这一车人真实的购物额也应在四万以上！我一知道同事的遭遇，心里也痛得难以言表，四万，要在万宁地矿陈列馆，我得拿回近两万了。。。。。。。
    此团回来之后，我并不太爱往老乡店，这滋味太难受，还容易被抓。然而渐渐的从99年开始老乡店不断兴起，它们彼此竞争，各家停车费、人头费直往上涨，有时团队实在太差，割不到草，也只能往那冒险，马无夜草不肥啊，只是我不敢再象第一个团那样配合店家，随意就好，我也怕客人买太多出事。。。。。。
    团越带越顺，渐渐的我在万泉旅行社站稳了脚跟，打出了名气。车也越来越顺，只是散客团经济效益不太好，我总往里头搭钱，还没能换来老文的欢心，真让人苦恼。
    随着旅游的兴起，旅行社纷纷往各城市设办事处，就地捞客。这种模式，由于办事处与所在地旅行社关系处的紧密，近水楼台先得月，所以业务开展红红火火。振邦旅行社孙总在一次闲聊中怂恿我们也学人家搞搞办事处，扩展业务，我听了一时心动。
    晚上回家，我一时难以入眠，就想起白天孙总的话，顿时兴奋的更睡不着了。是啊，孙总这建议何尝不是一条出路，自己将来回到北京，做什么营生又是一个问题。我总不能成为一个靠老婆吃软饭的男人，这样天长日久恐怕不光软饭没的吃，什么饭都没得吃，人活着要活出个尊严，对我而言，堂堂人大学子混成吃软饭先生，还不如趁早别呆在这尘世间！所以，将来回北京的路也得提前做好准备。所谓人无远虑，必有近忧，我要能在北京设办事处，也是一种不错得选择。北京市场广阔，人口密集，消费能力强，旅游是北京人的生活方式之一，前途不可限量。
    可一想到如何开始，又觉得头大，这圈子水太深，关系复杂，尔虞我诈，一步不慎吃亏是常事，我自然不想单枪匹马硬闯，而且旅游业务常常得拼酒量，我这小身板那经得起折腾，在北方拼酒，那是关公门前耍大刀，自寻死路！我天生不好交际，好的是清静无为，要设办事处，非得有一可靠得伙伴方好，可是选谁呢？
    若从海南选一心腹，最好是自家亲戚过去，但左思右想竟没一人能担此重任，心里甚是哀伤，这一夜只能就这么过去。
    世间的事全在一个巧字，我正在找人，谁知我一同学小杨却也在找我。我一问，他笑道：“兄弟，我到北京了。”我听了大吃一惊，忙问他缘由。原来小杨作为海南某品牌牙膏的业务代表，被领导选中派往北京办事处。我听了大喜过望，众里寻他千百度，那人竟在灯火阑珊处！我这兄弟正在北京，不正是我要找的人吗？
    我把我要在北京设办事处的想法一说，小杨笑道：“行，你来吧，反正我们平时不算忙，我每天抽空帮你跑跑业务不就行了。”我听了大声叫好。这样，我终于于99年8月中旬回到北京。
    当年的北京房租并不高，我让我兄弟帮忙，在朝阳区北京工业大学我附近的双龙小区租了个一室一厅，每月1100的租金，并装了电话，买了传真。
    这样，我回到北京就不必再挤到张勇家，而是有了自己的根据地，女友前来，我们也有地方相会。由于女友家教甚严，不好在外过夜，我们每次相聚还没尽兴，又得把她送回家。
    当年的双龙小区虽在东四环之内，可已算偏僻，一到晚上也有些荒凉，况且当年这里的治安环境并不算好，所以我们也不敢逗留太久，毕竟从这里回到中关村，也得一个多小时。相聚是如此甜蜜，分别是那么的不舍，这让我下了决心，要把北京办事处好好经营，把它建设成为我回北京的坚实跳板，也是我扎根和生存的基础！
    这次到北京，我带了欠女友的一万块钱，我既想还她，又希望她把钱给我留下，好做为北京办事处的备用资金。女友听到我设办事处的消息，自然高兴，可她并没有忘记借给我的钱。我把钱还给她时，就期待她能就势推给我，可出乎我的意料之外，女友把钱迅速收好，并对我说：“咱们得为将来做准备，每一分钱都不能乱了。”
    女友是个节约的人，都进入手机普及的年代了，她连扣机都还没舍得买，弄得我联系她都十分不便。她把钱一收，我心中好失落，但她说的话也有道理，我们也该为将来盘算了。我生来大手大脚，视钱财如粪土，与女友的个性相去甚远，所以我只觉得她这个女人把钱看的太重，因此心中忧虑，将来如果我身无分文，她是不是会象扫垃圾一样将我扫地出门？
    送走女友之后我一想将来，顿时心感凄凉，北京之于海南相隔几千里，人生地不熟，风俗习惯、气候、饮食、生活方式等等差异巨大，在这里除了女友，我只能算是无根的浮萍，将来的路怎么走，女友能以博大的胸怀包容我，甘愿做我的靠山吗？从今天的举动看，我真不敢确定，可真要凭本事立足，我除了耍嘴皮带带团，还能干啥？并无其它一技之长啊，这办事处，真能让我吃上自己做的饭吗？
    又是折腾的很晚才睡着，晚睡就晚起，可第二天一见女友，心里再有忧虑，却依然笑脸相迎，我心里对她是万般不舍，她是我日思夜想的女神，我有多少积怨，一到她跟前都自动融化，我甘愿做她的奴隶，为她做一切。。。。。。
    终究我停留北京的时间不敢太长，一则要努力带团为北京办事处筹集运作资金，二来大巴车也得管理，所以只逗留了五天便返回海南。。。。。。