我的导游生涯 - 471 99年的会议团下（十一）

    47199年的会议团下（十一）
    我从万泉旅行社领完行程，我回到振邦旅行社办公室。老文正在办公室里悠哉游哉的抽烟，见我进来，面露喜色，看来昨晚收获不错。我笑着对他说：“恭喜，恭喜。”他自然知道我话里的意思，也感恩昨天下午我们给足的面子，站起身来走向我，拍了拍我肩膀笑道：“一般般了。”
    此时我心里并不象我脸上那样的灿烂，旅行社还没个正型，老文就开始醉卧温柔乡，只有我奋蹄不止，我心里如塞了什么东西一般，挺不痛快。可我不好发作，只好还是笑得十分灿烂的问他：“兄弟，怎么有这好事不提前跟我们说，大家一起高兴高兴，你冷不丁带一大美人出来，把我们都吓了一跳。”
    老文脸上笑着，心里肯定十分痛快，可嘴里还是那哭丧的嗓音说：“兄弟啊，度日艰难哪，好不容易认识个能给口饭吃的人，就随便谈谈喽。”我哈哈大笑道：“被包了？”老文继续哭丧着脸说：“希望给她包吧，我都吃过她两顿饭了，没办法，日子不好过，只能跟人家过了。”接着我俩四眼对视，哈哈大笑。
    老文这话半真半假，我后来了解到，阿美是当时热门的服装设计师，看那一身打扮就知道挺有品味，在当年普通公务员每月也就一二千收入的年代，阿美每月已经能够挣到四五千。有技术、有身材、有相貌，还是收入不菲的白领，这对老文而言，绝对是挖到宝了！
    老文与我们为伍，特别是与向家兄弟等为伍，遇上泡妞，常常会退避三舍，显得雄性荷尔蒙分泌不足，与我们这些年纪相仿的阳刚男人相去甚远。据小姐们反应，无论她们动用何种手段，老文却只是静如一潭死水。我们私下交流时，他反应也有些自卑，只是勉强笑着对我说：“草，只要不是我喜欢的，我就硬不起来，咋办？”我也只能笑笑，因此我们注定无法成为一起嫖过娼的铁哥们了。
    如今他得了阿美，看样子应该是春风得意，再现了雄风。才女、财女加美女，怎么什么好事都让他赶上了？这一回有了阿美做后盾，老文终于可以安心等待冬天的来临，等待宝藏开启的时刻！
    我和老文又寒暄了几句，顺便告诉他我要出团的事，他正春风得意，只顾自己开心，哪有心思放到我这儿？只是嗯嗯的对付。寒暄完，我又坐了会，就回家做饭休息。
    第二天接的是早班机，不到9点半飞机就到，接到客人后马不停蹄直奔兴隆。这一车人真不少，连全陪39人，把44座的日野大巴坐的满满。司机是老吴，这车实际是他与石涛合股，是一辆彻头彻尾的黑车。这车连车牌都是假冒伪劣。看这车车龄应在十五年以上，按理说早该报废，只因这车是单位公车，不似那客运车辆，所以跑的里程较少，车容车貌还不错，唯一让人担心的就是底盘低，晃晃悠悠似乎总偏向一侧，老让人担心车要倾覆。
    老吴以非常低的价格从广东收的这车，又托朋友找到石涛，于是石涛利用手中的资源与其合作，各占50%股份，这是后来我与老吴交了朋友，才在私底下聊天时套出实情，难怪这彻头彻尾的黑车，尽跑肥团，配的也是水平与我相当或技术更高的导游！
    但话说回来，大客的技术水平，小日本要领先我们许多，车龄这么长的黑车，舒适度比国内新车还好的多，毛病还少，只是时间长之后，音响和空调实在一般，只是贵州人好说话罢了。
    带这满满一车人，是信任也是压力，但却激起我的热情，面对满满一车人，我实在享受那种众人瞩目的感觉！
    这一车贵州人一如既往的好带，在一段海南风情介绍之后，我开始挥舞我的三斧头。先是民歌，唱完之后就是故事，等把气氛搞起来，就进入全民k歌阶段。
    贵州人天生就有些腼腆，毕竟是高原大山里的人，纯朴厚道，所以要拉他们唱歌一开始也挺费劲，但贵州人天生能歌善舞，不鸣则已，一鸣惊人。看着土里土气的他们，一番拉拉扯扯，才正式登场，一亮嗓子却吓我一跳，天呐，这群人简直就是山里来的百灵鸟！
    有人做初一，就有人敢做十五，爱唱歌的人一旦点燃气氛，嗓子就痒，很快车里40人就开起了演唱会，有些歌手连唱几首还不过瘾，我只好从他们手里强抢过麦交给别人。
    欢乐让旅途过的真快，眼看要到万泉河，还有一半人没抢到麦，我只好无奈的终止了演唱会。
    带贵州团压力不大，他们大多数是初次出门，山里人最爱大海，所以许多人把首次出门安排到海南，然后才是上北京看天安门和毛主席。由于人老实又是初次出门，所以只要导游足够热情，山里人哪能想到导游热情背后的奥妙？所以即使再多购物点，闭着眼睛，不须解释，也能把他们带进去，而且不会有啥心理负担，所以套当年行内话说：“你连贵州团都带不好，就别当导游了！”
    万泉河、红色娘子军塑像后，便是东山岭，由于出来的晚，我们只好把地矿陈列馆放到最后一天，今天主攻蛇馆。可也许贵州处于山区，对中药兴趣不大，全车39人，才买了不到两千块。原以为车里气氛不错，全车又那么多人，怎么着也能买个三五千，没想到是这结局，我和老吴心里都不痛快。然而更让我们恼火的是晚上的人妖表演，居然全军覆没，没人看！老吴一下气得饭都没吃，便开车出门找朋友去了。
    团队没消费，全陪也没面子，这女孩自然小心翼翼，我虽也心里不快，但看全陪这人，也不像狡诈之徒，所以还是对她挺客气，晚上也请她宵夜。
    大家边吃边聊，我不住的唉声叹气，苦笑着对她说：“妹妹啊，你怎么带了这样一群白吃白喝的人来海南啊，啥也不买，啥钱也不，要都是这样我和司机都得饿死，我还无所谓，就怕明天再不消费点，司机都没力气踩油门了。”
    我这玩的是心理战术，争取通过不停的抱怨，乱其心智，让全陪产生挫败感和内疚，让她呆在车上面对我们时感觉难受，不得不想法挑动客人消费，来迎取我们的欢心。
    相比我，全陪是贵州本地人，又代表组团社，客人自然更信任她。人的心理距离与地理距离许多时候成正比关系，所以人生四大幸事之一就是他乡遇故知。例如海南离广东广西近，感情上对两广人就比北方人亲近，哪怕相比广东的邻居湖南，还是两广人更让海南人感觉亲近。
    我这样长吁短叹，又热情的给全陪打汤夹菜，就叫有打有拉。全陪只是个跟我差不多年纪的姑娘，还没像那些老狐狸般修炼到家，脆弱的心灵直感觉对不住我这“地头蛇”，所以第二天珍珠水晶她不好不帮我，用贵州话做大家的工作，可结果依然收效甚微，近40人，每站购物都不足2000，可以视为摸鼻！
    最让我生气的是贵州人最喜欢玩的潜水，居然才下了三个！简直就是奇耻大辱，海鲜也被他们以过敏为由拒绝！
    晚餐时，老吴气得把头和身子斜到一边，看都不看我们一眼，边吃边直和别的司机倒苦水。我也不好在老吴面前对全陪客气，更别说给她夹菜。这样的气氛，在人生地不熟的他乡，这小姑娘心里可想而知有多大压力，多难受！
    看到姑娘一脸的尴尬，我一下有些不落忍，便勉强笑着给她盛了碗饭，全陪受宠若惊，忙双手接过说：“文哥，自己来，自己来。”
    我半开玩笑的对她说：“妹妹，这团照这样下去，明天连饭都吃不起了。”全陪尴尬的笑道：“哎，我也尽力说了，他们就是没买，气死人。其实他们是电力系统的，很有钱，就是经常出去玩，被骗多了知道其中门道，他们自己对我说的他们已百骗成精了。”
    全陪这是在为自己辩护，但她也道出了人性。旅游业就是如此，作为导游最希望人傻钱多，能劫富自然最好，遇到没钱的客人就好比拿刀切排骨，即使刀再锋利也剔不下几两肉。但往往财富都掌握在精明或说狡猾之人手里，老实人一般都是穷光蛋，好蒙却挤不出多少血来。这批客人底子不错，来自电老虎，不差钱，但这事就像小姐，刚开始接客还挺敬业，时间长了便出工不出力，再怎么嗯嗯啊啊，四肢乱动，也只是走走过场，反正男人一股暖流飞逝后再难回头，再投入给的也还是那个数，难得多给，久而久之她们便成了精尽是对付。
    这批客人已混成老小姐，即使再光鲜亮丽，只把我当嫖客，并不愿意多出一分力，我听了全陪这么说也泄了气，直后悔之前付出太多。
    吃完饭回到酒店，刚给客人分完房送走他们，拉客大王阿勇便笑着迎过来，敢情他早守在榆林湾酒店多时。他一见我便笑着问道：“文哥，团怎么样？”我摸着自己的鼻子说：“这样！”他笑道：“摸鼻不怕，文哥，有好事，到我们店里来，保证发财！”我一听板起脸说：“还看脱衣舞啊，不去，上次被你们害惨，差一点就被警察抓去。”
    阿勇拍拍我的肩膀说：“误会了，文哥，是这样的，我现在给一个珠宝老板当外联，在琼海，专杀老乡，爆机轻松的事！”他一说我就明白了，这就是老乡店，借老乡的名义宰客。我一听忙摇头道：“不行，不行，我们公司不让去。”谁知老吴从一旁窜出，用海南话大声叫道。。。。。。