我的导游生涯 - 468 99年的会议团下（八）

    46899年的会议团下（八）
    老林哈哈大笑道：“兄弟你这么说就对了，这样最好，生意就是自家兄弟做，谁赚的钱都是咱们弟兄的，这叫肥水不流外人田。”我听了也哈哈大笑，说：“老哥说的是，有钱兄弟们一起赚。”然后我举起酒杯敬他，大家一碰，说：“干”，三人一仰脖，杯中酒一饮而尽。
    我先投石问路，笑问老林：“老哥，你说，我们怎么合作的好，大家兄弟，我听你的。”老林哈哈大笑道：“兄弟，这么说就见外了，咱们就敞开天窗说亮话吧，最近找我谈合作的人也多，这个阿剑知道，开的条件都不错，有些老板除了基本条件外，还给我每月发工资，这些我都不说了，谁叫咱们是兄弟。这样吧，我们还是按行规就行了。”我笑道：“老哥请明说，我也不太懂什么行规。”
    老林又喝了口酒，吧唧了嘴才说：“咳，那就这样算了，按老刘以前的做法，我们这帮兄弟的食宿还有办事处的费用，就是这里因业务发生的费用你出，然后按散客底价得的利润五五分，你看这怎么样？”我笑着问他：“老哥，这里客怎么样？”老林又是哈哈大笑道：“这个你放心，你也看到的，客几乎没断过，多少每天都有点，几乎没有空手的时候，你这兄弟人不错，我们为你干事，你一百个放心，只会比你看到的更好！”
    我听了深受感动，心里盘算着哪怕这里发生多少费用，只要成团，两个团的利润就够成本，又看老林打保票，我激动的举起酒杯再次敬他：“老哥够意思，这事就这么定了，老哥，这边客就全仰仗您了！”说完自己一口闷，老林爽朗的大笑道：“放心吧，万无一失！”说完他也一口闷。
    若说老林这人，最大的优点就是心里无论多不痛快，脸上总是笑容可掬，让你感到亲切，你永远也猜不出他心里想啥，这暖暖的笑容让你觉得他足够真诚，让你无法怀疑这种人能有什么阴谋诡计！
    我想着这事就这么谈妥，反正大家朋友，老林也不能有啥样，再说了，他送客人，我按底价付钱，再付兄弟们的伙食，还能怎样？
    本来想着应该签个明细合同，可一来这行从没有签合同的先例，二来大家都是朋友，凭的是义气良心，讲究吐吐沫是个钉，签这白纸黑字显得生分。最后我俩又干了一杯，握着手说：“咱们就这么定，谁反悔谁不是东西！”就算是签了协议，阿剑作为双方合作协议的见证人。
    虽然定了协议，但我得先返回海口，一是跟老文禀明情况，现在大家合伙，他又是老大，请他裁夺是情理；二来要承揽散客业务，须得有一专职做散客得干将，上回阿丽跟我说过可以帮我，我得赶紧与她确定，搭起这草台班子。
    本想当晚坐慢船赶回海口，无奈一时兴奋，喝的有点多，怕经不起一夜风浪的折腾，所以还是先休息一晚，第二天再乘早9点快船返回海口。
    由于阿剑已离开老刘，目前主要以卖船票为主，兼拉游客，他与票务主任住在一处，码头宿舍已没我立足之地，我如今要入主湛江，又回到供销大厦。以前和拉客的弟兄只是缘分，连朋友都说不上，这一回我却要成为他们的老板！
    老林把喝得走路晃悠悠的我一介绍，大家纷纷前来相见，“文哥”“文哥”叫个不停，老刘费尽周折才拿下得供销大厦宿舍，很快要改姓“邢”！这一晚我才有种主人翁的感觉！
    一早老林他们早起干活，我睡到7点多才醒来，一下楼老林向我展示了“战利品”，一早已捞了六条鱼！我看了心里好馋，就想立即回到海口把准备工作料理妥当，好尽早接管湛江办事处。
    由于老林他们还在忙着谈客，阿剑送的我到的码头，临上船前，阿剑沉下脸低声对我说：“文哥，要注意老林这家伙玩小伎俩，这家伙太聪明，你这人太重情义，容易感情用事上他的当。当然，他这人确实有才干，但太自私。”我忙盯着他说：“这个我知道，但我相信他不会在咱们兄弟身上也玩这套吧？再说了，你在这里给我盯着点，有啥情况及时提醒我。”
    阿剑点点头说：“我会的，但主要是我没事的话每天都得上火车，一忙就怕忘事，反正你注意点就行。”
    阿剑这个人对朋友听重义，对外人打打杀杀，可以不惜性命，但他这人一遇到朋友间的矛盾却常抹不开面，外头勇猛，一对内就怂。老林对他也是一直不错，把他当兄弟，他也不好说太多，怕对不住老林。因此，我托他帮我做内应，他这话也有点找理由搪塞，他不想介入我们的事太深，只想让我独自应对。
    我听他的提醒，也挺感动，一拍他肩膀笑道：“好！我明白。这样，我先走，把海口那边事弄完就过来。”然后大步走进船舱。
    一回海口，我便风尘仆仆直奔振邦旅行社找老文，老文还真守社如家，一到办公室就见到他，中午他也没回家休息，屁事没有也依然坚守岗位。
    我把行李包放下，笑着对他说：“老文，走，一起吃饭去，我还没吃午饭呢。”老文一开始不愿动，我又对他说：“兄弟，有事跟你说，好事。”
    老文已不知多久没听到好消息了，一听我说“好事”，立即笑着站起身跟我走到楼下的快餐店。
    一落座他便笑着问我：“说吧，有什么好事？”我把湛江之行与老林谈的结果一说，老林也挺高兴，可他也有点犯愁，只见他说：“兄弟，好事是好事，可我现在囊中羞涩，实在没本钱投啊！”我笑道：“兄弟，放心吧，我来，现在我们要先把这里开张了，万事开头难，一开张事情就好办了。”
    老文一听笑道：“好，我全力支持你，快点开张吧，不然我都快熬不住了，烦死了，闷死了。”我让老文给小孟打电话，让她约阿丽到九龙茶坊喝茶，这样午饭一吃完，我们很快又来到九龙茶坊。
    阿丽与小孟都是单身，又是闺蜜，无话不说，所以老文一打电话，阿丽便赶了过来。原以为要有艰难谈判，谁知道大家年轻人十分投缘，没两下大家就谈妥，我按行业做法付阿丽工资600，组团成功按利润10%提成。老文此时只有吃饭钱，这些先期投入也只能由我先行垫付，至于日后与老文怎么算，因当时我只想扶老文一程，这些并没有考虑。
    这样，我们办公室便单独留出一个位置给阿丽，她每天下午4点后才开始上班组团，向各家旅行社要散客拼凑成团，有时候得忙到夜里十一二点甚至凌晨。
    而这一块在业务上我并不干涉她，给予她充分自由，我既希望散客业务开展多赚点钱，更是希望这块业务开展给老文鼓起勇气，因为我和老文终极目标都是会议团，那才是金矿！
    与阿丽的谈判十分顺利，几乎可以说是兵不血刃，这也是我向老文纳的投名状。说完工作的事大家就是朋友，开始喝茶闲谈。此时所有人心情放松，尤其老文，黑暗中看到我点起的明灯，一下对生活又重燃起希望。
    大家喝完茶，吃了点心，我问大家要不要一起共进晚餐，所有人都拍着肚子说：“不想吃了，太饱了。”于是各自散去。
    我从九龙茶坊出来，也不想回家，正要走到东湖故地重游消化食物，顺便到南门小吃店吃点晚餐，谁知刚走到鸿运酒店，扣机响起，我一回复竟是石涛，电话里他兴奋的叫道：“兄弟，到我这来坐坐，请你吃饭。”
    我原以为他新租的房，又听他说请我吃饭，简直是太阳从西边出来，忙问怎么回事。他便向我交了实底，原来他不知怎么被万泉旅行社老板看中，现在是这家旅行社导游部计调，新官上任，正春风得意。
    我听了真不敢相信，一车老板怎么能当导游部计调？能服众吗？所以我便抱着看热闹的心态，到义龙路的这家旅行社看看。
    一进旅行社，车水马龙，人潮人海，一看团队计划表，我的妈，排的满满，根本记不下，团太多了！这比金旅强的可不是一点两点，简直是天壤之别。
    我新到此地，熟人不多，战战兢兢。我打听到石涛的办公室，终于找到了他。他正忙的不可开交，一看我来，便让我落座，我一看他一副白领的状态，和上次见面截然不同，旁边还尽是奉承之人，真是令人大跌眼镜！
    此时我正缺团出，石涛新官上任，正努力安排自己的党羽，我看他此处树大好乘凉，便跟着他进了万泉旅行社，从此这里也成了我新的娘家。
    且把海口的事放下不提，单说第二天我乘早上快船赶往湛江。一到湛江，我便直接杀到供销大厦，阿剑和我一起上的楼，老林笑脸相迎，问我：“兄弟，定了吗？”我笑道：“定了！”他哈哈大笑，热情和我拥抱。
    此时，这帮外联里头的一位兄弟小龙带来一个女人，老林说：“兄弟，这是今天车站捡到的，别客气”。。。。。。