我的导游生涯 - 462 99年的会议团下（二）

    46299年的会议团下（二）
    每个人都有扶贫济困的大侠情怀，骨子里都认为，只有帮助弱者，才能体现自己的强大，也只有帮助弱者，才能体现自己的价值，也才有成就感！老文一声干嚎，我也迸发出内心的责任感和同情心，所以他一示弱，我对他一下就没有了之前的醋意，反倒一下就拉近了与他的距离，誓要与他同舟共济，患难与共！
    我一拍胸脯，老文立即由干嚎转破涕为笑，说：“兄弟，我们现在是一条绳上的蚂蚱了，眼下我是没啥来路，弟兄们说要支持，半天也没见团队过来，每个月管理费房租水电，乱七八糟各种费用都是钱，到冬天还有几个月，怎么熬啊？兄弟，我害了你了吧？不行你就另攀高枝，别跟我受这罪了。”
    那时我离开金旅后有一段没团出，一来天一热海南旅游就进入淡季，二来其它旅行社早有固定导游，淡季想插一竿子也不容易，加上车刚开始并不太顺，所以过的也是紧巴巴，这些情况老文也了如指掌，所以才有了这番话。
    当然，老文也极了解我这个人，知道我重情义，爱面子，他这么说我哪好意思离他而去？反倒像刘备身边的人，越难跟他越紧，所以他一说完，我立刻答道：“兄弟，你这话说的，我是那样的人吗？放心，我可以出团，挣的钱咱们一起，再说了我会尽力想办法接团，放心好了，困难总会过去，暴风雨总会过去！”
    老文听了紧紧的搂着我说：“兄弟，够意思，那这一段我就不客气了，只能劳您这兄弟鼎力相助了，目前我是扶不上墙的烂泥，哎，我不中用啊！
    老文这一诉苦，身份放的这么低，我何尝见过他这样？定是他也是到了极度难熬的时刻，我顿时有种要帮他度过难关的远大志向。老文也凭着这一场表演，领到了我给他发的“低保”，我决心对他进行精准扶贫的攻坚战，誓要助他脱贫致富，走向成功！
    老文这一出诸葛亮哭周瑜，或者说司马懿装病诈曹爽，让我承揽了救他的重任，可眼下我也是泥菩萨过江，自身难保，拿什么帮他？就目前的情形，老文说的也确是实情，此时是他人生最艰难的时刻，我不帮他，他一垮，冬天的会议团也要泡汤，我们俩最终都得鸡飞蛋打，所以帮他不光是同情，是责任，也是在帮自己！
    吃饭还好说，大不了每天中晚餐多一张嘴，一个月吃几百也无妨。可是旅行社开张，天天拍苍蝇也不是回事儿，也得想法揽点生意，好歹先让这个旅行社运转起来，面子上也好过得去，于孙总和主任也有个交待！
    可怎么拉团拉客呢？每天晚上回家，一躺下我都绞尽脑汁琢磨，忽然有天我想起带过的这些会议，几乎都有通讯录，且来的人几乎都是领导，心想，何不电话扫荡一遍？对，就这么干！
    以前就怕联系客人，怕客人秋后算账，现在为了帮老文，我也豁出去这脸面了。我每天起早贪黑，把通讯录和笔记本上的客人，都详细的整理出来，这是我平生以来干的最认真的事了，然后又挨个电话联系，生怕漏掉一个，就连自己的亲朋故旧，我也没有放过，逐个告诉他们我开了旅行社，让他们一旦有客人到海南玩，立刻联系我。
    虽然电话不断的打，客人却一个都没看到，我已有点着急，开始心灰意冷。
    一天，小孟来找我们，同时带来一个姐妹，我便请大家一起吃饭。小孟人挺聪明，业务上是把好手，我挺欣赏，所以平时极力交好，希望她能有一天为我所用。可很遗憾，她既已选择老文做她的老板，便讲一个“忠”字，我百般拉拢，虽然她表面十分客气，好话说尽，可还是跟我刻意保持最后一米的距离。例如我请她一起吃饭，她得笑着征求老文的意见，老文笑道：“一起吃呗。”她才拉着她姐妹嘻嘻哈哈的入了席。
    说来也巧，小孟这姐妹与我是乐东同乡，叫阿丽，也是做旅游的，一聊感觉人很实在，我便问她主要负责啥工作。
    阿丽笑道：“我是负责散客的，具体的说就是散客组团。”我忙问她：“你知道做散客的老刘吗？”阿丽笑道：“当然知道了，以前他散客和易总的是最多的，现在他那边好象不行了。”
    我又问她：“你知道老林吗？”她问：“哪个老林？”我说：“湛江办事处接散客的。”她说：“哦，知道知道！昨天他才给我送了几个人呢，你也认识他呀？”我笑道：“当然，朋友嘛。”一问阿剑她也认识，我兴奋的说：“阿剑是我哥们。”
    这一说便亲热起来，我向她吹牛：“说实话，老林和阿剑常让我去湛江，他们给我干，帮我拉客，我是不想玩散客，太累。”阿丽笑道：“干嘛不玩啊，散客弄好了，也挺赚钱的。”
    阿丽这句话点醒了我，吃过饭回到家，当晚我开始琢磨，阿丽说的这事何尝不是一种尝试，反正湛江那边投入不多，一个月要能组几个团，至少不会赔本，而且咱们跟老林、阿剑什么关系，我要去那，他们肯定得好好干啊！“
    虽然我想到湛江风险大，还得与老刘竞争，面子上有点过不去，可眼下紧要的是让我和老文的旅行社运转起来，既然合作，老文有会议团，我有散客团，双方也能平起平坐，与他分钱也有底气！
    想到这，我决心试一试，无论如何我答应要帮老文要，那得做出姿态，做出成绩，好歹把这半年熬过去！
    我打定了主意，就想抓紧赶往湛江。第二天，我一早便给阿剑拨了电话，我把想到湛江的事一说，阿剑表示欢迎，可他又用海南话告诉我：“文哥，老林这人把利看的太重，自私，你要小心才行，千万别让他蒙你。”我笑道：“蒙啥，他给我客，我付钱，两不相欠呗。”
    阿剑忙说：“反正你订合同时小心点，我也不太懂这个，而且我现在主要是卖船票，怕有时候帮不让你。”我笑道：“放心吧，我会注意的。”阿剑又嘱咐我到湛江时提前通知他，我点头答应便挂了电话。
    话说没两天便是端午节，我正准备前往湛江，突然接到老刘电话，他笑着对我说：“阿文，你帮个忙吧，有个海南团要去乐东，三日游两晚，住三亚两天，去乐东一天，你不是说过好久没回县城了吗，你帮我带这团，然后顺便回一趟乐东呗？补助三百一天，怎么样？”
    若在平时，我这样的刀手断然不会接这种团，一来海南团全程摸鼻的多，他们知根知底没法蒙，而且脾气还不小，让人有种度日如年的感觉，所以除了新导游，一般的司机和导游都不爱出这本地团。
    可一来我马上就得奔赴湛江，与老刘很快将成对手，他这些年对我很是关照，我有愧于他，就想找点事情报答他，加上离开乐东县城多年，也想回去看看，看看生我养我的那片土地，顺便赚点补助补贴生活，所以我便答应了老刘的请求。
    团第二天出发，这是一个国营企业的团队，人数17人，都是中层干部带家属。车是省里某单位的车，司机与领导相熟，借故修车，偷偷干私活。司机姓蓝，长的犹如黑帮大哥，一脸大麻子坑坑洼洼，眼带凶光。一上车我吓了一跳，好在是带这种不以割草为主的海南本地团，要不然这一路估计少不了受他气。
    车是好车，新款三菱，空调相当好，一上车就有点冷。
    第一次带本地团我也紧张，不知道介绍点啥好，我也象带其它地区的团队一样介绍海南的基本情况，谁知客人一下就不耐烦的说：“文导，这些我比你熟，干脆讲故事唱歌算了。”我一下子脸红起来，勉强笑道：“好吧，我唱点山歌。”
    虽然他们也是海南人，但我唱的这些民歌他们也不太懂，听着也挺有意思。至于故事嘛，这些人文化素质不高，且常年以海南话交流为主，我讲解都是普通话，所以除了一两个故事听懂了哈哈笑，其它故事几乎都是说完车里静悄悄，我索然无趣，只好又以唱歌为主了。
    第一天就要从海口赶到三亚，沿途景点就是万泉河、娘子军塑像、东山岭、珍珠场，然后住大东海榆林湾酒店。
    这些人都是初次旅游，哪里都觉新鲜，万泉河娘子军塑像、东山岭拖拖拉拉，拼命照相，老蓝急得直嚷，我也是拉半天才把他们拉回来，老蓝心里着急，就怕珍珠场关门。
    我们赶到珍珠场时，已是下午三点多，根本没两辆车，此时陵水的珍珠场已是日薄西山。随着三亚的几个珍珠场的崛起，且景点增加要赶时间，不顺路的陵水珍珠场也渐渐被抛弃，它们仅能靠停车费拉点团队，可一旦人气不行，团队的购买力急剧下降，生意一落千丈，后来维持都困难。苗姐英姐的珍珠场也走向末路，我这团队走完没两天，她们就宣布停业，一个时代终于结束！我见过她们的辉煌，也见到她们的衰落，这就是宿命，世间万物谁也逃不掉兴衰的宿命，我只能为这两位女英雄哀叹！
    由于海南团购买力差，摸鼻的团多，所以无论人数多少，通通没有停车费，只能靠购物返回扣。即使知道这是等铁树开，可我们也要试一试，不过我们还算幸运，客人也买了近五百块的珍珠粉珍珠霜，算没白跑一趟。
    本想我们化妆成广西团想捞点停车费，谁知一开口就露了馅，这帮人一下车哇啦哇啦大声喷海南话，我们的伎俩一下就被保安识破，挨了一顿说。。。。。。
    第二天的水晶厂，我们不甘心还想侥幸过关，谁知结果也差不多，只是。。。。。。