我的导游生涯 - 458 旅游大巴车老板续（十五）

    458旅游大巴车老板续（十五）
    只见石涛拍着我肩膀，低声对我笑道：“兄弟啊，好不容易才抓住这条鱼，就算你命好！不过也要把戏演好，才能把你这堆烂铁卖掉！”
    我忙笑道：“那就请领导安排，我配合。”石涛点点头说：“好！”然后又给我介绍了这位购车者的具体情况。
    只见他抽了一大口烟，把烟雾吐的就像喷火一般射出好远，才说：“这位是我一朋友，海口人，原来做点生意，开过餐馆，生意萧条，他把餐厅一转，正好没啥事干，就找我聊天问出路，我说让他干旅游，买辆车玩玩。他一直听说旅游赚钱，看咱们表面光鲜亮丽，车一回来司机一交一大把钱，心里就痒痒，他哪知道咱们后面的苦，光看贼吃肉，没见贼挨打！”说完石涛抖了抖他手上和胸口那粗大的金链，狡黠的呵呵笑。
    他接茬说：“这人本身会开车，开过中型货车，他听我说买辆车跑旅游，便说要买辆小的试试。我笑道：‘买小的干啥，要干就干大的，大的割草一次几千多好。”他说没钱，我就告诉他说，我手下一导游想卖车，才几万块钱，只是没旅游牌，但这有啥关系，交保护费照跑不误，团我可以帮着联系，可以放到车队调。’他一听就动了心，问了这车的情况，我都替你说好了。待会这样，你就开价七万五让他杀价，最低不能低于六万五。”
    我忙问道：“六万就行了，我就想快快出手，要是六万五卖不出怎么办？”石涛笑道：“放心，多少话我替你都说了，而且他今天只要买去，明天我就从咱们公司排一个团给他出，他现在想着出团割草，志在必得，肯定会要。到时候你把你的六万拿走，剩下的你就别问了嘛！”说完他又哈哈大笑。
    我一听就明白了，心里自然高兴，这样更好，重赏之下必有勇夫，水至清则无鱼，有六万之上那些好处做饵，石涛定然上心，我既卖掉了车，又能讨好领导，让他对我多多关照，何乐而不为？想着尽快把车处理掉，把阿哲的嘴堵上，把老国扫地出门，我便满口答应。
    接下来石涛如导演说戏一般，把我拉低了头，低声一一交待，我一边听一边点头，等他说完，他用力拍了我肩膀说：“兄弟啊，好好表现，千万别露破绽，成败就在此一举了，看你了！”
    我听了也有些紧张，忙答道：“放心吧，咱们配合也不是一两次了！”然后长吐了口气，冲他笑笑。
    话说石涛把事情安排妥当便立即拨通了那人手机，很快那人便飞车赶到。
    一见面石涛一脸严肃，只是给我们双方互相做了介绍，便对我们说：“你们自己谈，公司事情多，最近团队火爆的要命，找导游都困难，形势一片大好啊。”然后拿出出团计划册和笔，低头忙去了。
    就这样，我俩开始谈判。购车者姓于，叫于盾，海口人，三十上下，朝气蓬勃一帅哥。于盾毕竟多年在商海拼杀，看着就十分精明，他打小家境不错，所以脸上自带一股傲气。
    我们客气的握了手，又打完招呼，于盾就问我：“阿文啊，你这车怎么想卖啊，不是干的好好的吗？”果然厉害，一上来就是扎心窝的话，好在这话已被石涛料到做了准备，他一问我忙答道：“一直还行的，只是我老婆在北京，今年打算回去了，所以就想卖掉它，加上做导游本身就脱不开身，全部交给司机打理，双方又有些误会，所以干脆卖了，全力带团少操这心，说实话，舍不得啊，车好着呢。”
    于盾喝了口茶，笑道：“哦，原来这样，也是，车不自己开，管理不容易，这个我知道的，那你现在想多少钱卖呢？”我说：“我想八万出手。”于盾摇摇头说：“这个价我要不起，五六万买来试试，弄不好就当把钱丢水里了。”
    我叹了口气说：“五六万不可能，当初买这车连车身价带投入改造，差不多了二十万，真的，一点都不骗你，我卖这个价就已经赔惨了。”
    于盾笑道：“那你也赚出来了吧，说实话，这车都十多年了，报废还不是随时的事，过一年就贬不少！”我忙对他说：“就刚十年过一点，还没到十一年呢，日本车，皮实， 跑着好着呢。”
    于盾一听又笑道：“这我相信，但八万我接受不了。”我想了想，说：“七万五吧，不能再低了。”
    这时，在一旁埋头苦干的石涛突然发话，他边发话边抬起了头说： “阿文啊，车是过年限了，咱们都是内行人，价格你肯定不能要高了，而且关键你没有旅游牌，这点你要清楚，要是有牌，你卖十多万也值。”
    然后他又盯着于盾说：“车过年限没关系的，就是一年多一次年审，车状况没问题就能过，大不了找个黄牛轻送搞定。”
    石涛各打了我们五十大板，又继续埋头苦干。我听了石涛的话，知道他是暗示，可我又想给他多留点，便对于盾说：“好吧，我吐血价，七万，我不想让了。”于盾这小子也不是省油的灯，只见他摇摇头说：“六万，多了不想了。”然后转头拿上茶壶，给我倒茶，又给石涛倒了茶。石涛一看忙用两手指反敲桌面说：“谢谢老板，谢谢老板。”然后又低头忙自己的事，仿佛这一切与他无关。
    我一看于盾这小子头实在难剃，又看他横眉冷对，心里真是矛盾。说实话，六万，我听了心里真的激动，就想立即答应，要知道我早就在等待脱离苦海的那一刻，如今这一刻就在眼前，我真想立刻拥抱它。可我不能，我若答应了这六万，石涛的好处怎么办？我一定会开罪于他，哪怕我从六万里拿出5000给他，这一辈子他都会瞧不起我！
    我们又沉默了好一会，我才沉着脸，盯着于盾说：“盾哥，你这价压的太狠了，这简直是要我白送啊，卖配件都不止这个价呢！”他只是笑笑，又喝茶等我出价。我一咬牙冲他说：“盾哥，我最后报个价，六万五，你要不给这面子，这朋友就没法做了。”
    于盾默不作声，我心里却急的如热锅上的蚂蚁，我又忍着心里的紧张说：“这个价你不要，我不想再谈了，咱们干脆去吃饭按摩算了。”
    此时，石涛把手里的活放下，冲我们笑道：“哈哈，大家朋友，那么严肃干嘛。”然后收起笑脸转向于盾，对他说：“这价应该可以了，一会你看看车就知道值不值了，别你现在不要，人家一买走，你后悔来不及”
    这时，我扣机突然响起，我忙站到一旁回机：“哦，看车吗？你等一等，我一个朋友在看，不好意思啊。”然后我又说：“好的，好的，我一会通知你。”
    挂了电话我绷着脸说：“有人也想过来看车谈谈，我让他等等。”这话我说的极不自然，这只不过是我和石涛导演的一场戏！扣机响的时间是我已事先与扣台交待好，只为制造一种紧张气氛，可面对熟人演戏，我总是那么不自然，可于盾买车心切，竟然没留意我的表情。
    石涛在一旁笑道：“阿文，这车要能给阿盾就别联系别人了，还是卖给自己朋友的好。阿盾，多这几千块也就一个团的事，买完明天出一个团就回来了，车可别让别人抢走了。”
    正谈着，我扣机又响起，我又到一旁回机，只不过这次我的表演要自然的多，挂了电话我又告诉他们：“又是看车的，我让他们推后了。”于盾一看这车还挺抢手，赶紧叹了口气说：“好吧，那就六万五，就这么定了，看了要合适我就回家取钱。”
    这时石涛笑道：“就这屁事啰嗦半天，那你们赶紧去办吧，我要回办公室了。”我和于盾忙把他拦住，说：“涛哥，你这中间人做到底嘛，你不在我们没有主心骨哦。”石涛一听笑道：“唉，好吧，你们这两个家伙，我又不是你们的保姆，那么大的人了还要人陪。”说完哈哈大笑。
    接下来我立刻扣了老国，老国回复的挺快，听声音心情还不错。之前为了预防老国从中作梗，卖车的事我一直保密，至少没正面跟他提起。可没有不透风的墙，石涛在旅游圈广播消息，老国肯定也听到风言风语，但这也是他预料到的事。
    团越跑越烂，我越来越失去耐心，说话更加不客气，老国过来人也感到风雨飘摇，也只是希望多撑几天。这团回来我早早通知他把车洗干净，做好准备接下个团，目的就是为了稳住他的军心，避免他于我不利。
    说实话，我虽怨恨老国，可这车经营不善，我难逃其咎，招他来时信心满满，他也希望助我成功好分一杯羹。如今我们一拍两散，我也觉得有些对不住，可现在石涛和于盾正等着，箭在弦上，不得不发，我再难开口，也只能咬牙对他说：“老国，车停在哪？”老国说：“在华山大厦停车场啊，怎么啦？”我说：“一会有人看车，你马上过来开车门，让他们看看。”
    老国一听有些措手不及，一下就愣住了，估计这一刻他早有预料，但没想到那么突然，便一下子魂不守舍，半天不说话。我也深感对不住他，叹了口气说：“老国，没办法了，再拖下去我卖身卖肾都赔不起，债主天天催，没办法了，见面再说吧。”话一说完，等老国一声“哦，好的。”我便立即挂了电话。这结局我早有预料，但真正到来时，我还是感到很狼狈，我真怕见到老国交出车钥匙的那一刻。。。。。。
    我勉强挤出了点笑容对石涛和于盾说：“告诉司机了，咱们现在过去吧。”我们一起挤上了石涛的那辆东南菱帅，这菱帅已被石涛换了三菱标志图个虚荣，那年代，有车也算成功人士的标志之一。
    我们赶到华山大厦停车场时，老国还没到，我又扣了两遍，老国这才匆匆赶来，我看他一脸沮丧。。。。。。